Категорийный директор/Директор по развитию ассортимента (e-commerce, B2B)

iPlast — лидер рынка переработки полимеров и производства крупногабаритной пластиковой тары в России.

• 5 современных производственных площадок
• 6 филиалов
• 55 дистрибьюторов
• 67 000 тонн переработки полимерного сырья в год
• Экспорт в 35 стран
• 200 000+ кв. м складов и производственных площадей
• 1000+ сотрудников
• Сертификация ISO 22000, ISO 9001:2015, ISO 14001:2015

  Мы масштабируем e-commerce направление и усиливаем ассортиментную модель работы с B2B-клиентами.

  В связи с ростом товарного портфеля и усложнением структуры категорий мы открываем ключевую управленческую позицию, которая объединяет:

• стратегию развития ассортимента
• коммерческую эффективность категорий
• управление маржинальностью и ценообразованием
• развитие продуктового предложения в онлайн-канале
  
  Мы ищем категорийного лидера уровня «P&L owner», который возьмет полную ответственность за результат товарных категорий в e-commerce (B2B-фокус)
  
  Цель должности - обеспечить устойчивый рост продаж и маржинальности категорий за счет управления ассортиментом, ценовой политикой, поставщиками и эффективностью онлайн-канала.

  Ключевые задачи:

  Стратегия и развитие категорий

• Анализ рынка, конкурентов, e-commerce трендов и клиентских сегментов
• Формирование и реализация стратегии развития категорий на горизонте 1–3 года
  
  Управление ассортиментом
• Построение ассортиментной матрицы: сегментация, глубина, ширина, жизненный цикл
• Адаптация ассортимента под спрос, поисковое поведение и B2B-потребности
• Ввод новых позиций и вывод неэффективных SKU
  
  Финансовые показатели
• Управление KPI категорий: оборот, маржа, оборачиваемость, ROI
• Контроль прибыльности на уровне категорий и отдельных товарных групп
• Прогнозирование спроса и планирование результатов
  
  Ценообразование и промо
• Формирование ценовой стратегии и системы скидок
• Планирование акций, спецпредложений и распродаж
• Мониторинг конкурентных цен и управление маржинальностью
  
  Поставщики и развитие ассортимента
• Поиск и привлечение поставщиков
• Переговоры по коммерческим условиям, ценам и маркетинговым активностям
• Развитие долгосрочных партнерств
  
  Каналы продаж и e-commerce
• Работа с маркетплейсами и B2B e-commerce каналами
• Повышение эффективности онлайн-воронки и конверсий
  
  Аналитика и управление
• Аналитика продаж, ассортимента и поведения клиентов
• Подготовка отчетности и управленческих выводов
• Взаимодействие с маркетингом, продажами, логистикой и производством

  
  
  Требования к кандидату:

  Образование

• Высшее (экономика, менеджмент, маркетинг, коммерция)
• Дополнительное образование в e-commerce / категорийном менеджменте / MBA — преимущество
  
  Опыт
• 5+ лет в категорийном менеджменте, закупках или развитии ассортимента
• Опыт в производственных компаниях, дистрибуции, ритейле или маркетплейсах
• Обязателен опыт в B2B (промышленное снабжение, DIY — сильный плюс)
• 2+ года управления командой категорийного менеджмента
  
  Подтвержденные кейсы:
  • рост продаж и маржинальности
  • запуск новых категорий или каналов
  • развитие ассортимента сторонних поставщиков
  • работа с B2B маркетплейсами (ВсеИнструменты.ру и др.)
    
    Компетенции
• Глубокое понимание e-commerce и омниканальных моделей
• Опыт оценки рынков, сегментов и продуктовых ниш
• Знание интернет-маркетинга (SEO, контекст, SMM)
• Владение аналитикой: Google Analytics, Яндекс Метрика, Power BI
• Уверенный Excel (сводные таблицы, VLOOKUP и др.)
  
  Управление командой
• Руководство кросс-функциональной командой 5–10+ человек
• Управление по KPI и бизнес-результатам
  
  Личностные качества
• стратегическое и системное мышление
• ориентация на результат и KPI
• предпринимательский подход
• развитые переговорные и коммуникационные навыки
• лидерство и способность развивать команду
• стрессоустойчивость и адаптивность
  
  Мы предлагаем
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
• «Белая» заработная плата
• Конкурентный доход: фикс + квартальная и годовая премии по KPI
• Ежегодная индексация дохода
• Компенсация питания — 5 000 ₽/мес
• График 5/2: 08:00–17:00 (пт до 16:00, МСК)
• Возможность удаленной работы из любого региона РФ или из офисов компании
• Обучение за счет компании: курсы, сертификации, ИПР, карьерный рост
• Сильная корпоративная культура и мероприятия
• Социальная поддержка сотрудников и семей

  Уважаемые соискатели!
  При отклике на вакансию просим вас ответить на несколько коротких вопросов — это поможет нам быстрее и точнее оценить соответствие вашего опыта требованиям позиции и оперативно вернуться с обратной связью.