Senior / Lead (Head of) E-commerce Marketplace

О компании и команде

Мы — отдел маркетплейсов крупного мультибрендового бизнеса. Развиваем 3 бренда на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Категория Padelino — ракетки и аксессуары для падела, растущий вид спорта. У нас есть собственный аналитический дашборд P&L по SKU, тимлид с глубокой экспертизой по WB и руководитель направления, который умеет считать прибыль до копейки.

Миссия - создать №1 канал продаж в России и Казахстане по Падел: ракетки, мячи, аксессуары, одежда; велосипедам КТМ — мультиканально (Ozon, WB, YM, Спортмастер, Kaspi), с маржинальностью ≥25% и здоровой оборачиваемостью.

Результаты, который мы ждем:

- Увечить оборот до 25 млн рублей в августе (заказы - отмены/возвраты). При сохранении маржинальности от 25%. Доля падел ракеток на озон от 50%.

- Расширить текущий ассортимент новыми категориями до 50 млн рублей сохранив маржинальность. На горизонте полугода.

- Увеличить выкуп на 20%. Улучшить упаковку товара.

- Получить значок оригинала на все товары на всевозможных маркетплейсах.

- Поиск и масштабирование новых каналов продаж. Сейчас 70% продаж - OZON(WB, YM, Спортмастер, Каспи)

- Поддерживать высокую оборачиваемость <30 дней и максимальную скорость выплат. Не допускать оверстока. Используя инструменты: заказ необходимого товара через ОЗ, выбор наиболее выгодного канала продаж, ценовой политика, работы с клиентом, маркетинга(поддержания ДРР ниже 10%), УТП, дизайн карточек, SEO.

- Аналитика продаж, юнит экономика, экономика направления.

- Запуск в продажу СТМ товаров падел. Доля от СТМ продаж от 25%.

Задачи:
- Работа с подрядчиками/командой до результата. Юристы, дизайнеры, склады. Отдел логистики, закупок, отдел финансов.
- Работа с цифрами гугл таблицы/сlaude code + Visual Studio

Что мы предлагаем:

• Полный P&L-контроль над направлением и прямое влияние на стратегию.

• Запуск новых категорий (одежда) и географий (Казахстан) — растущая зона ответственности.

• Бюджет на рекламу и формирование команды отдела.

• Гибрид / удалёнка
• Оформление по СЗ или ИП — обсуждается

Этапы отбора:

• Интервью с HR
• Интервью с руководителем направления
• Тестовое задание (2–3 часа)