Старший менеджер по развитию маркетплейсов

TLM Grupp - производитель лакокрасочных материалов и гидроизоляции в Санкт-Петербурге. Работаем с 2018 года. Последние 2 года компания активно растет: расширяем каналы продаж, увеличиваем объемы производства и усиливаем направление маркетплейсов.

У компании собственное производство, поэтому многие решения принимаются быстро, без длинных согласований. Сейчас задача - системно усиливать продажи на маркетплейсах и усиливать управление через показатели и аналитику.

Каналы

• Ozon - основной канал, процессы и база уже выстроены, 80% оборота;
• Wildberries - направление с потенциалом роста, сейчас активно расширяем ассортимент и географию;
• Яндекс.Маркет - действующий канал, потенциал задействован на 30%.

Новый сотрудник будет работать напрямую с собственником. Операционная часть внутри команды частично закрыта, ищем не операционного исполнителя, а человека, который возьмет на себя стратегию, аналитику, развитие и управление показателями.

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркете;
• Расчет и анализ юнит-экономики по SKU (от 40);
• Анализ маржинальности, ДРР, оборачиваемости и прибыли;
• Управление ценами, рекламой и участием в акциях;
• Ежедневная аналитика, выявление точек роста и неликвидных позиций;
• Подготовка рекомендаций по производству и приоритетным SKU;
• Развитие направления Wildberries и ЯМ (каналы уже продают, необходимо ввести весь ассортимент);
• Взаимодействие с дизайнером и операционным менеджером.

Кого ищем:

• Аналитика, который строит работу и принимает решения на основании цифр;
• Опыт работы в производственной компании обязателен!
• Опыт работы с маркетплейсами от 2 лет, практический опыт работы с Ozon, наличие кейсов;
• Опыт ведения и развития нескольких площадок одновременно;
• Опыт работы с оборотом от 20 млн ₽ в месяц
• Уверенный расчет юнит-экономики;

Условия:

• Полностью удаленный формат работы;
• Полная занятость;
• Работа с качественным продуктом собственного производства, устойчивое развитие компании даже в кризис;
• Возможности расти и собрать под себя команду, компания предоставляет необходимые ресурсы;
• Мотивация: Оклад + бонусная часть + дальнейшая привязка к результату и показателям направления. Совокупный доход — от 150 000 ₽.