Менеджер по работе с партнерами

Привет!

Мы ищем Менеджера по работе с партнерами в российскую ИТ-компанию, специализирующуюся на разработке программного обеспечения для высоконагруженных систем, веб-серверов и балансировки сетевого трафика.

Что предстоит делать:

• Развивать действующие коммерческие партнёрства: вы будете ключевым контактным лицом, которое поддерживает живой диалог, помогает партнёрам расти и видеть в Angie стратегический актив для своего бизнеса;

• Вести сделки полного цикла — от обсуждения условий и pre-sale-активностей до контроля отгрузок, продлений и upsale, обеспечивая бесшовный процесс как для партнёра, так и для конечного клиента;

• Выстраивать отношения с дистрибьюторами и совместно запускать маркетинговые инициативы (вебинары, статьи, рассылки), которые усиливают узнаваемость Angie через партнёрские каналы;

• Сопровождать контрактную и юридическую сторону: согласование договоров, NDA, специфичных условий — так, чтобы партнёры чувствовали нашу скорость и надёжность;

• Развивать технологические партнёрства: инициировать тестирования совместимости, прорабатывать коллаборации и находить потенциал для совместной лидогенерации, расширяя экосистему Angie;

• Управлять стратегическими OEM-отношениями (например, с РедОС), где Angie выступает «клиентом» для вендора-партнёра — здесь вы будете строить win-win-синергию и обеспечивать бесперебойную закупку серверной ОС.

Кандидат, которого мы ищем:

• Видит в партнёрствах не просто документооборот и рассылки, а стратегический рычаг роста продукта;

• Имеет опыт в продажах или управлении партнёрскими отношениями в IT от 4 лет и понимает специфику сложного инфраструктурного ПО (или готов быстро и глубоко в неё погрузиться);

• Умеет выстраивать доверительные, долгосрочные отношения с разными аудиториями — от технических специалистов до коммерческих директоров и владельцев бизнеса;

• Сочетает отличные коммуникативные навыки с высокой организованностью и вниманием к деталям: потребуется вести несколько параллельных сделок, не теряя фокуса;

• Мыслит проактивно: не просто исполняет запросы, а предлагает, как улучшить партнёрский опыт или найти новые точки роста;

• Хочет внести личный вклад в масштабирование продукта.

Условия, которые предлагаем:

• Формат работы: гибрид или офис, м. Савёловская;

• Возможность повлиять на коммерческий успех продуктов и развить партнёрскую экосистему;

• Работа в компактной команде признанных экспертов рынка, где ваш голос и идеи действительно важны, а бюрократия отсутствует;

• Горизонтальная структура, в которой вы напрямую взаимодействуете с техническими и коммерческими лидерами;

• Пространство для профессионального роста, подкреплённое конкурентной зарплатой, ДМС, оплачиваемыми обучением и конференциями;

• Аккредитованная ИТ-компания и прозрачные условия.

Будем ждать ваших откликов!