Ведущий менеджер по продажам

Исполком — юридическая компания. Оказываем юридические услуги бизнесу, частным клиентам и государственным структурам. Спектр широкий и продолжает расширяться.

Команду продаж мы собираем в офисе в Казани. Нам нужен не менеджер «на потоке», а человек, который берёт продажи под личную ответственность: сам продаёт, выжимает максимум из каждой возможности и постоянно ищет, где взять ещё рост. Результат для него — личная задача, а не функция от того, сколько заявок пришло.

Чем будешь заниматься

Продаёшь

— Продаёшь по всем фронтам: везде, где есть сделка

— Сопровождаешь сделку от первого контакта до оплаты: квалификация, консультация, работа с возражениями, закрытие

— Держишь личный план и задаёшь планку, на которую равняется команда

Строишь продажи как систему

— Выстраиваешь понятный путь сделки: от первого контакта до оплаты, с ясными правилами на каждом шаге

— Понимаешь, из чего складывается выручка: сколько нужно сделок, сколько заявок под них и какая отдача на каждом шаге — и знаешь, где взять рост

— Видишь выручку наперёд: понимаешь, выйдем ли на план, ещё до конца месяца, а не по факту

— Держишь все сделки в одном месте (Bitrix24): ничего не теряется, по каждому клиенту виден следующий шаг и причина отказа

— Возвращаешь в работу отказы и забытых клиентов — там тоже деньги

— Смотришь, какие каналы приводит тех, кто реально покупает, а не просто звонит, и подсказываешь, что развивать

— Думаешь, что и как предлагать клиенту и из чего сложить цену, чтобы покупали охотнее

Ведёшь команду

— Рядом операторы на первичной работе с клиентами и юристы, которые ведут дела — ты опираешься на эту структуру и собираешь из неё слаженные продажи

— Поднимаешь общий уровень: слушаешь звонки, разбираешь, что работает, делишься приёмами

— Управляешь по цифрам, а не по настроению: у каждого понятные цели и честные показатели, и каждый видит свой результат

— По мере роста выстраиваешь, как находить и обучать новых продавцов, чтобы они быстро начинали приносить деньги

— Чем сильнее команда, тем больше твой бонус — это не нагрузка, а твой рычаг

Кого ищем

— Хозяйский подход: результат для тебя личная задача, ты ищешь возможности, а не причины

— Опыт личных продаж в финансовых или сложных услугах: кредиты, страхование, микрозаймы, банковские продукты — нашему делу научим, продавать ты уже умеешь

— Умеешь работать с сомневающимся клиентом: не давить, а вести к решению

— Дружишь с цифрами: считаешь, а не действуешь на глаз

— Был старшим в команде или помогал коллегам расти — нам важно, чтобы ты умел не только продавать сам

— Уверенно работаешь в системе учёта клиентов (у нас Bitrix24), понимаешь, как клиент идёт к покупке, и видишь за этим деньги

Что предлагаем

Деньги. Оклад 80 000 + % с продаж

Простор. Роль растёт вместе с результатом: чем сильнее ты, тем больше зона ответственности, полномочий и дохода.

Работа. Гибрид, офис в Казани. График 5/2, без ночей и выходных.

Команда. Рядом операторы и юристы — есть на кого опереться. Без бюрократии, решения принимаются быстро.