Руководитель отдела продаж

ФК «Русский Брокер» | Финансовый консалтинг | Банковские гарантии, кредиты, гранты

О компании

ФК «Русский Брокер» — финансово-консалтинговая компания с 15-летней историей и портфелем из 40+ банков-партнёров. Мы помогаем участникам государственных и коммерческих торгов получать банковские гарантии, тендерные займы и финансирование по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Наши клиенты — юридические лица по всей России. Мы растём, и нам нужен человек, который выстроит продажи на новом уровне.

Чем предстоит заниматься

• Управление отделом холодных продаж: найм, адаптация, обучение, контроль KPI менеджеров
• Разработка и внедрение скриптов продаж, коммерческих предложений, воронок под продукты компании (БГ, займы, кредиты, гранты)
• Личные продажи: работа с ключевыми и сложными клиентами, закрытие крупных сделок
• Построение системы лидогенерации: холодный обзвон (AmoCRM + Mango Telecom), входящие заявки, партнёрские каналы, тендерные площадки
• Анализ воронки продаж, еженедельная отчётность, контроль конверсии на каждом этапе
• Разработка мотивационных схем для отдела
• Взаимодействие с банками-партнёрами и кредитными аналитиками компании
• Участие в формировании продуктовой линейки и ценообразования

Что важно в кандидате

Обязательно:

• Опыт в продажах финансовых продуктов: банковские гарантии, кредитование МСБ, тендерное финансирование — от 3 лет
• Опыт управления отделом продаж — от 2 лет (от 3 менеджеров в подчинении)
• Понимание рынка госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ), специфики работы с тендерными участниками
• Уверенное владение CRM-системами (AmoCRM — приоритет), IP-телефонией
• Навыки построения воронок, аналитики продаж, работы с метриками (конверсия, LTV, CPL)
• Опыт личных продаж: умение самостоятельно доводить сделку до закрытия

Будет плюсом:

• Опыт работы в брокерской, лизинговой или банковской среде
• Знание продуктов: тендерный займ, БГ по 44-ФЗ/223-ФЗ, кредиты для МСП
• Опыт выстраивания партнёрских продаж (бухгалтеры, юристы, тендерные специалисты)
• Навыки работы с digital-каналами привлечения (таргет, контент, телеграм-каналы)

Личные качества:

• Системность: умеете строить процессы, а не только «продавать на харизме»
• Лидерство: команда за вами тянется, а не убегает
• Результатоориентированность: думаете цифрами, а не активностью
• Честность и зрелость в общении с клиентами и партнёрами

Условия

• Оформление в штат, официальное трудоустройство
• Доход: фиксированный оклад + % от выручки отдела + личный бонус за сделки
• График: 5/2, офис в центре города
• Инструменты уже есть: AmoCRM, Mango Telecom, скрипты, база клиентов
• Оплачиваемый испытательный срок — 3 месяца
• Команда профессионалов, которые знают продукт и рынок

Если вы умеете не просто продавать, а строить системы, которые сами продают — мы ждём вашего резюме.

Напишите в сопроводительном письме: какой отдел вы построили, какие результаты привнесли и почему финансовый брокеридж — это ваша история.

Просьба указывать зарплатные ожидания!