Руководитель направления по развитию партнерской сети

tLab Technologies — Астана / Алматы / гибридный формат

Кто мы

Мы — tLab Technologies. Первая и единственная казахстанская компания, разработавшая собственное Anti-APT решение класса «песочница» для защиты от целевых кибератак нового поколения.

Наша история началась в 2010-ых годах в Астане. За плечами — больше десяти лет in-house разработки, научные исследования в США, 10+ публикаций и 140+ цитирований. Сегодня tLab — это 100% отечественный продукт, включённый в Реестр доверенного ПО Республики Казахстан с 4-м уровнем доверия.

Наши клиенты — ведущие государственные организации, лидеры бизнеса. Мы интегрируемся с мировыми ИБ-трендсеттерами— Trend Micro, Palo Alto Networks, Checkpoint, и другими. Нас признают на международном уровне, но мы остаёмся казахстанской компанией с казахстанским кодом, казахстанской экспертизой и казахстанскими ценностями.

И сейчас мы ищем человека, который поможет нам выйти на новый уровень.

Зачем мы ищем партнерского менеджера

У нас есть продукты, которые реально работают. Есть клиенты, которые нас выбирают. Есть технология, которой доверяют мировые вендоры. Но чтобы расти дальше, нам нужна системная партнёрская сеть.

Мы хотим, чтобы tLab продавали не только мы, но и лучшие интеграторы, дистрибьюторы и технологические партнёры в Казахстане и Центральной Азии. Чтобы о нас знали, чтобы нас рекомендовали, чтобы с нами хотели работать.

Эта роль — не про «просто поддерживать текущие коммуникации». Нам важна создание и поддержка партнерской экосистемы, формирование доверия, конверсия в сделки, которые приходят через партнёров, потому что партнёры верят в продукт так же сильно, как мы.

Чем ты будешь заниматься

• Строить партнёрскую сеть с нуля и развивать её. Искать, привлекать и онбордить новых партнёров — системных интеграторов, дистрибьюторов, MSSP-провайдеров. Формировать базу, сегментировать, понимать, кто на что способен.
• Выстраивать долгосрочные отношения. Стать «своим» для ключевых игроков рынка. Понимать их бизнес, их боли, их мотивацию. Помогать им зарабатывать вместе с нами.
• Вовлекать партнёров в совместные продажи. Сопровождать сделки, помогать с презентациями, техническими вопросами, коммерческими предложениями. Быть мостом между партнёром и нашей командой.
• Обучать и развивать партнёров. Проводить вебинары, тренинги, презентации. Делать так, чтобы партнёры разбирались в tLab не хуже наших инженеров.
• Создавать совместные программы и офферы. Придумывать уникальные предложения для разных сегментов, запускать совместные маркетинговые активности, участвовать в отраслевых мероприятиях.
• Быть голосом партнёров внутри компании. Собирать обратную связь с рынка, передавать её продуктовой команде, влиять на развитие продукта.

Что мы ищем

Прежде всего — человека, который умеет общаться с людьми. По-настоящему, а не «по скрипту». Который может найти общий язык и с sales-менеджером интегратора, и с его генеральным директором. Который не боится сложных переговоров и умеет договариваться.

Во-вторых — человека, который умеет работать автономно. Мы не будем стоять над душой и проверять каждый шаг. Мы ждём, что ты сам будешь ставить цели, строить планы, доводить договорённости до результата и нести ответственность за свой участок.

В-третьих — человека, который понимает рынок. Опыт работы в IT или ИБ, понимание того, как работают системные интеграторы и enterprise-продажи, знание ключевых игроков и трендов — это то, без чего сложно.

И в-четвёртых — человека, который готов учиться. Технологии меняются быстро, и мы меняемся вместе с ними. Важно не бояться погружаться в продукт, разбираться в технических деталях и транслировать эту экспертизу партнёрам.

Что мы предлагаем

Работу в компании, которая меняет рынок. Мы строим технологический суверенитет Казахстана. Мы создаём продукт, который защищает данные миллионов людей и критическую инфраструктуру страны. Это большая ответственность — и большая гордость.

Реальную автономию и доверие. У нас нет бюрократии и бесконечных согласований. Мы ценим инициативу и даём пространство для реализации идей.

Конкурентную заработную плату. Оклад + процент от продаж. Обсуждаем индивидуально, ориентируемся на рынок и твой опыт.

Гибкий формат работы. Можно работать из Астаны, из Алматы или гибридно. Главное — результат.

Обучение и развитие. Сертификации, курсы, участие в конференциях — за счёт компании.

Официальное трудоустройство. По ТК РК, с полным социальным пакетом.

Команду, в которой интересно. Профессионалы, которые горят своим делом, готовы делиться опытом и поддерживать. Без формальностей, на «ты», с горизонтальными коммуникациями.

Как понять, что это твоя вакансия

• Ты умеешь находить общий язык с разными людьми и выстраивать доверительные отношения.
• Тебе не нужен постоянный контроль — ты сам знаешь, что делать.
• Ты любишь продавать сложные продукты и готов разбираться в технологиях.
• Ты хочешь не просто работать, а влиять на развитие компании и рынка в целом.
• Ты ищешь место, где твой вклад действительно имеет значение.

Как откликнуться

Присылай резюме и пару слов о себе по кнопке «откликнуться».;

Расскажи, почему тебе интересна эта роль и какой у тебя есть опыт в партнёрских продажах. Будет здорово, если приложишь примеры проектов, которыми ты гордишься.

Мы — tLab. Мы создаём кибербезопасность, которой доверяют. Присоединяйся.