Член Совета директоров по запуску проекта в сфере реализации широкой линейки металлов

Член Совета директоров по запуску и масштабированию проекта в сфере реализации широкой линейки металлов (цветной, черный, металлы для микроэлектроники) с масштабным видением

Ключевая задача

С нуля, быстро и эффективно выстроить бизнес-единицу, ориентированную как на внутреннюю, так и внешнюю реализацию широкого спектра металлопродукции (от черновых заготовок до высокочистых металлов для микроэлектроники) с филиалами Россия, Китай, Казахстан, обеспечив её операционную безубыточность и масштабную консолидацию на внешних рынках за счет технологичной модели сбыта, глубокой товарной экспертизы и эффективной системы управления цепочками поставок (от ГМК до конечного промышленного потребителя).

Задачи:

Бизнес-модель и оргструктура:

• Разработка и упаковка бизнес-модели: формирование финансовой модели с расчетом юнит-экономики по каждой товарной группе (черный металлопрокат, цветные сплавы, премиальные металлы для микроэлектроники), проектирование плоской оргструктуры, внедрение стандартов скоростного расчета логистического плеча, ценообразования с учетом биржевых котировок и подготовки контрактов на условиях FOB/CIF.

Юридическая и контрактная безопасность:

• Организация построения юридической оболочки, полностью адаптированной под специфику B2B-экспорта и внешнеторговых контрактов: минимизация рисков при работе с валютными контрактами, проработка вопросов валютного контроля, документарного аккредитива и инкассо.
• Выстраивание законных схем оптимизации налогообложения (в т.ч. возврат НДС при экспорте) и минимизация рисков при трансграничных поставках.

Команда и организационное развитие:

• Полный цикл формирования команды трейдингового направления: от товарных менеджеров (Product Managers) по каждому сегменту (цветные/черные/спецметаллы) и экспертов по техническому контролю качества (металлография, спектральный анализ) до менеджеров по экспортным продажам и логистов-практиков.
• Выстраивание системы профессионального роста: прозрачные карьерные треки, регулярное обучение изменению котировок Лондонской биржи металлов (LME) и потребительским свойствам сплавов, организация наставничества для команд.

Стандартизация и тиражирование:

• Организация разработки полного пакета стандартов операционной деятельности, регламентирующих каждый этап: от квалификации поставщика и входного контроля геометрии/химсостава до процедуры отгрузки, страхования грузов и постпродажного сопровождения по рекламациям (претензионная работа по качеству).
• Утверждение механизма тиражирования успешной модели: открытие региональных представительств в ключевых промышленных хабах или странах-покупателях с минимальными издержками на запуск и привлечением локального сбытового персонала.
• Интеграция высоких технологий и ИИ для просчитывания вариативности, волатильности и ликвидности.

Лидогенерация и каналы сбыта:

• Настройка устойчивого лидогенерационного контура, объединяющего офлайн-каналы (участие в международных профильных выставках металлургии и металлообработки, прямые переговоры с машиностроительными холдингами и контрактными производителями электроники) и онлайн-каналы (отраслевые B2B-агрегаторы, профессиональные сообщества закупщиков, таргетинг на лиц, принимающих решения в промышленных корпорациях).
• Обеспечение контролируемой стоимости привлечения клиента и высокой скорости подготовки коммерческого предложения с обоснованием ценового преимущества на фоне биржевых индексов.

Продуктовое лидерство и рыночная разведка:

• Обеспечение постоянного погружения команды и самого директора в товарный продукт: регулярные выезды на производственные площадки клиентов для оценки реального применения поставляемых металлов, сбора обратной связи по технологичности обработки, коррозионной стойкости и соответствию заявленным характеристикам.
• Утверждение плана обязательного посещения ключевых отраслевых выставок (металлолом, сплавы, электроника): анализ конкурентных предложений по новым маркам стали, редкоземельным элементам и трендам импортозамещения в микроэлектронике для оперативного включения востребованных позиций в собственную экспортную линейку.

Требования:

• Подтвержденный трек-рекорд запуска трейдинговых или сбытовых проектов по реализации промышленного сырья с нуля до операционной прибыли. Желателен опыт вывода проектов на межрегиональный уровень (создание филиальной или дилерской сети в странах ближнего или дальнего зарубежья).

Знания и компетенции:

• Понимание специфики рынка черных, цветных и премиальных металлов: механика международных контрактов (Incoterms, L/C), логистика тяжеловесных и дорогостоящих грузов, сезонность спроса в строительном секторе и цикличность закупок в микроэлектронике, ценообразование с привязкой к глобальным биржевым котировкам.

Личные качества и подход:

• Высокая инициативность: поиск возможностей без внешнего стимула, самостоятельная постановка промежуточных целей.
• Способность проявлять инициативу и реализовывать её без бюрократических проволочек. Цикл "обсудили — приняли — запустили".
• Нацеленность на быстрый измеримый результат (тоннаж, выручка, маржинальность).
• Ориентация на цифры и факты, а не на процесс ради процесса.