Руководитель отдела продаж E-com

Koji Kea - быстрорастущая компания в сфере e-commerce. Продаём через ведущие российские маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Детский мир. Сейчас на этапе масштабирования и ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя стратегическое и операционное управление направлением.

#Чем предстоит заниматься

- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на маркетплейсах, владеть P&L направления
- Управлять командой менеджеров по маркетплейсам (3+ человек)
- Планировать и контролировать GMV, маржинальность, долю рынка по каждой платформе
- Управлять ассортиментной матрицей и ценообразованием с учётом конкурентной среды
- Контролировать качество карточек товаров: SEO, контент, рейтинги, A+ материалы
- Выстраивать работу по моделям FBO и FBS, контролировать SLA по отгрузкам и OOS
- Вести переговоры с персональными менеджерами площадок, участвовать в акциях и программах продвижения
- Выстраивать взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и закупок
- Формировать регулярную отчётность и дашборды по ключевым показателям

---

#Ожидаемые результаты

- Рост GMV год к году +50%
- OOS (out-of-stock) - не более 5%
- Средний рейтинг карточек - не ниже 4.8
- Активное присутствие минимум на 4 платформах
- Маржинальность (net) - выполнение таргета

#Что мы ожидаем

- Опыт управления продажами на маркетплейсах от 3 лет (WB, Ozon - обязательно)
- Опыт управления командой от 3 человек
- Глубокое понимание алгоритмов ранжирования, инструментов платной и органической раскрутки
- Сильные аналитические навыки: уверенная работа с Excel / Google Sheets, опыт с BI-инструментами
- Понимание юнит-экономики, управление маржинальностью, опыт работы с P&L
- Знание логистических процессов FBO/FBS, понимание складской операционки
- Умение выстраивать процессы «с нуля» и масштабировать их в условиях роста

#Будет плюсом

- Опыт работы с международными площадками
- Запуск нового бренда или private label на маркетплейсах
- Знание рекламных кабинетов WB и Ozon
- Опыт в категориях FMCG

#Условия

- Фиксированная часть: 200 000 – 350 000 ₽ (обсуждается по итогам собеседования)
- Квартальные бонусы, привязанные к KPI по GMV и марже
- Гибкий формат: гибрид или полностью удалённо

Если вам близок быстрый темп, вы умеете работать с данными и строить команды — будем рады познакомиться!