Руководитель отдела продаж (проектные продажи, промышленное оборудование)

Мы продаём решения и услуги, связанные с электроснабжением и электрооборудованием для промышленных клиентов: заводов, производственных площадок, складских и логистических комплексов, коммерческих объектов.

План компании на ближайший год - выйти на годовой оборот 80 млн ₽ с проектами в диапазоне чеков от 50 000 до 20 000 000 ₽.
Нам нужен руководитель продаж, который лично закрывает сложные B2B‑сделки в электротематике и параллельно строит систему продаж и команду.

Задачи и зона ответственности:

1. Личные продажи и проектные сделки:
- Вести ключевые сделки по электрооборудованию, инженерным решениям и услугам, связанным с электричеством (поставки, сервис, модернизация, электромонтаж): от первого контакта до подписания договора и запуска проекта.
- Лично выходить на ЛПР: техдиректор, главный инженер, собственник, главный энергетик, служба главного энергетика, эксплуатация, закупки.
- Проводить выездные встречи на объектах (заводы, РЦ, склады, промобъекты), разбираться в задачах эксплуатации и энергетики.

2. Выполнение плана по выручке и марже:
- Обеспечивать выполнение и рост плана продаж в логике выхода на оборот 80 млн ₽ в год.
- Держать целевую прибыльность сделок, уметь продавать по выгодной для нас цене и при этом показывать клиенту понятную экономику (TCO, окупаемость, снижение рисков аварий и простоя по электроснабжению).
- Понимать, по какой цене и на каких условиях мы можем продавать проекты с чеком от 50 000 до 20 000 000 ₽; уметь аргументировать цену и условия.

3. Поиск новых клиентов и развитие действующих:
- Самостоятельно искать и открывать новых B2B‑клиентов: заводы, промышленные площадки, логистические и распределительные центры, складские и коммерческие объекты.
- Запускать пилотные проекты (небольшие поставки, локальные участки, разовые услуги) и доводить их до крупных договоров по электрооборудованию и комплексным решениям.
- Строить долгосрочные отношения: обслуживание, ремонты, модернизации, расширение мощностей и повторные поставки.

4. Построение системы продаж и команды:
- Настраивать и использовать CRM: воронка, этапы, отчёты, аналитика по сделкам и клиентам.
- Управлять воронкой по стадиям и цифрам: конверсия, средний чек, маржа, срок цикла сделки.
​- Подбирать и развивать менеджеров по продажам: обучать продавать технически сложные электротехнические решения, держать чек и маржу.
- Постепенно сформировать команду из 1–2 результативных менеджеров.

5. Работа с ИИ и аналитикой:
- Использовать ИИ‑инструменты для подготовки писем, КП, технико‑коммерческих предложений, аргументации по цене и срокам, сценариев встреч.
- Анализировать воронку продаж и звонки, находить точки роста по выручке и марже без шаблонных «пластиковых» текстов.

Ожидания по результатам:

Через 1–2 месяца:
- Вы погрузились в наш продукт (электрооборудование, услуги по электроснабжению), типовые задачи клиентов и процессы компании.
- Есть первые новые B2B‑клиенты и запущенные сделки с чеками в нашем диапазоне.
- В CRM видно прозрачную воронку по вашим сделкам: этапы, суммы, сроки, следующие действия.

Через 3–4 месяца:
- Стабильное выполнение плана по выручке и марже на пути к обороту 80 млн ₽ в год.
- Появились новые клиенты (заводы, РЦ, промобъекты), выстроены отношения с ЛПР в области энергетики и эксплуатации.
- Первые небольшие сделки доведены до крупных договоров и/или долгосрочного сервисного сотрудничества по электрооборудованию.
- В компании есть 1–2 работающих менеджера по продажам, которых вы вывели на результат.

Кого мы ищем:

Опыт и результаты (обязательно):
- 3–5 лет в B2B‑продажах электротехнического оборудования, решений по электроснабжению или инженерных услуг, связанных с электричеством (заводы, промышленность, энергетика, инфраструктурные объекты).
- Опыт проектных продаж с чеком от 50 000 до 20 000 000 ₽; цикл сделки 1–6 месяцев; несколько ЛПР на стороне клиента.
- Подтверждённые результаты: выполнение/перевыполнение плана, рост выручки.
- Успешные кейсы развития клиентов от небольшой поставки/услуги до крупного договора по электрооборудованию, электромонтажу или сервису.

Нам не подходят:
- Опыт преимущественно в B2C, рознице, мебели, дизайне интерьеров, классическом ритейле, FMCG, digital‑услугах.
- Кандидаты, которые работали только с мегапроектами от 50–100 млн ₽ и выше в стройке/девелопменте, без опыта сделок в диапазоне 50 000 – 20 000 000 ₽.

Навыки:
- Умение продавать дорогое техническое решение, а не только «коробку» или прайс.
​- Навык работы с ценой и условиями: держать маржу, при этом находить для клиента понятную экономику и выгоды (энергосбережение, надёжность, снижение рисков аварий).
​- Умение выходить на ЛПР и людей, формирующих заявки и ТЗ: техдиректор, главный инженер, главный энергетик, служба эксплуатации, закупки.
- Опыт работы с CRM.
- Опыт обучения и оценки менеджеров по продажам.
- Умение использовать ИИ в продажах: для подготовки писем, КП, аргументации, анализа воронки и звонков.

Личные качества:
- Лидерство «из полей» — вы сами ходите на встречи и закрываете сделки.
- Настойчивость и способность доводить проекты до конца.
- Нешаблонное мышление и техническое любопытство.
- Ориентация на долгосрочные отношения с клиентами.

Условия:
Оформление по ТК или ГПХ.
Оклад 150 000 ₽ на руки + бонус: % от выручки + % от маржи при перевыполнении плана, верхнего потолка в доходе нет.
​ДМС после испытательного срока (3 месяца); со 2‑го года работы — расширенный пакет со стоматологией.
График 5/2, офис + выезды на объекты.
Прямое взаимодействие с собственником, возможность влиять на стратегию продаж и продукт.

Пожалуйста, откликайтесь только если у вас есть подтверждённый опыт B2B‑продаж электротехнического оборудования, решений по электроснабжению или инженерных услуг, связанных с электричеством. Это сэкономит время и вам, и нам.