Руководитель отдела продаж (микроэлектроника)

ООО «Квантум» — с 2018 года занимается комплексными поставками электронных компонентов иностранного и производства (импорт из Китая), промышленного, электротехнического и IT-оборудования для предприятий по всей России.
Мы растем и активно развиваемся и поэтому ищем в нашу команду Руководителя отдела продаж (Электронные компоненты), который сможет усилить нашу команду и вывести работу отдела продаж на новый уровень. Данная вакансия вам подойдет, если вы имеете успешный опыт управления отделом продаж и работали в сфере электронных компонентах. Если вы не знакомы с рынком микроэлектроники, просьба не откликаться на данную вакансию!

Чем предстоит заниматься?
1. Управлять отделом продаж по направлению электронные компоненты, обеспечивая выполнение плановых показателей по выручке, маржинальности и развитию клиентской базы. В подчинении: 6 менеджеров по продажам, три ассистента;
2. Формировать сильную, результативную команду продаж: мотивировать сотрудников, развивать их компетенции и поддерживать высокий уровень вовлеченности;
3. Разрабатывать, внедрять и контролировать систему KPI для менеджеров по продажам;
4. Проводить регулярный анализ эффективности работы сотрудников, обеспечивать достижение поставленных целей и высокий уровень исполнительской дисциплины;
5. Организовывать обучение и развитие менеджеров отдела продаж, участвовать в адаптации новых сотрудников;
6. Лично сопровождать ключевых клиентов и стратегически важные проекты;
7. Совместно с менеджерами участвовать в переговорах, проводить встречи с заказчиками и сопровождать крупные сделки;
8. Анализировать рынок микроэлектроники и электронных компонентов, отслеживать тенденции, изменения спроса и конкурентную среду;
9. Проводить анализ клиентской базы, выявлять точки роста и новые сегменты для развития продаж;
10. Разрабатывать и реализовывать мероприятия по увеличению объемов продаж и повышению эффективности работы отдела;
11. Обеспечивать прозрачную отчетность по результатам деятельности отдела и прогнозированию продаж.

Какие предлагаем условия?
1. Работа в стабильной, быстроразвивающейся компании;
2. Официальное оформление по ТК РФ с первого дня и белую заработную плату;
3. Стабильный доход: оклад+ KPI по результатам работы отдела продаж (обсуждается индивидуально с кандидатом на собеседовании);
4. Подключение ДМС ( со стоматологией) после шести месяцев работы в компании;
5. График работы: 5/2 с 9:00 до 17:00;
6. Место работы: м. Волгоградский проспект, ул. Талалихина, д.41, с14 (шаговая доступность от метро);
7. Отлаженная система адаптации и наставничества с первого дня и на весь период испытательного срока;
8. В офисе компании в свободном доступе кофе ( кофемашина с пятью видами кофе), чай, молоко, сахар;
9. Насыщенную корпоративную жизнь( празднование "дня рождения", нового года, и др., ежегодный выезд в загородный отель на день рождение компании).

Что от вас ожидаем?
1. Обязательный успешный опыт работы руководителем отдела продаж в компаниях, занимающихся продажей микроэлектроники /радиоэлектронной продукции или схожих направлениях;
2. Опыт управления отделом продаж B2B от 3 лет;
3. Глубокое знание рынка микроэлектроники, основных производителей, поставщиков, клиентов и конкурентной среды;
4. Практический опыт построения и внедрения KPI, систем мотивации и оценки эффективности менеджеров по продажам;
5. Навыки формирования, обучения и развития команды продаж;
6. Опыт ведения сложных переговоров и сопровождения крупных сделок;
7. Умение проводить анализ рынка, конкурентный анализ и анализ клиентской базы;
8. Развитые лидерские качества, способность вдохновлять команду и вести сотрудников за собой;
9. Высокая требовательность к результату, умение ставить задачи и контролировать их выполнение;
10. Активная жизненная позиция, инициативность, энергичность и ориентация на достижение амбициозных целей;
11. Отличные коммуникативные и управленческие навыки;
12. Готовность к регулярным встречам с клиентами и командировкам.

Если у вас есть успешный опыт управления продажами на рынке микроэлектроники и вы готовы вывести команду на новый уровень, ждем ваше резюме и будем рады обсудить перспективы сотрудничества!

Просьба указывать в сопроводительном письме, почему вас заинтересовала наша вакансия!