Senior New Business Manager

Мы — Points Group, data-driven MarTech-компания.
Наши продукты — это набор решений для маркетинга, бизнеса и продаж на основе огромных массивов данных и сложных математических моделей.

Мы ищем человека, который будет работать с продуктом ROI Navigator. Это инструмент, позволяющий строить сценарии для увеличения продаж в FMCG.
Если ты умеешь считывать суть проблем клиента и моментально находить, как их закрыть нашими продуктами, мы будем рады с тобой познакомиться.

Что ты будешь делать:

• Формировать базу для привлечения новых клиентов: регулярный выход на целевые компании, планирование касаний и встреч.
• Проводить презентации продукта клиентам: демонстрации, аргументации ценностей, способ применения под потребности клиента
• Участвовать в очных встречах с клиентами, выстраивать долгосрочные отношения: регулярные выезды для встреч с ЛПР и key stakeholders.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях с целью получения клиентских контактов
• Поддержание актуальности CRM: своевременное занесение данных, формирование профилей клиентов (роль, зона ответственности, влияние, критерии принятия решений), прогнозирование (forecast), отчётность по метрикам (лиды, конверсия, скорость прохождения этапов)
• Разрабатывать и защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах

Что мы ждём от тебя:

• Опыт продаж IT-продуктов (как преимущество в FMCG сегменте)
• Умение уверенно общаться с C-level, управлять ожиданиями и обходить сложные процессы закупки
• Навык продавать ценность и бизнес-результат, а не цену
• Системный подход к работе с воронкой: pipeline, прогнозы, CRM

Почему тебе будет интересно:

• Продукты, которые реально меняют работу маркетинга и продаж
• Быстрые решения, минимум бюрократии
• Работа напрямую с Business development director и Executive Director