Региональный менеджера b2b направления

WEARPLUS - бренд медицинской одежды для врачей, клиник и медицинских команд. Мы создаём форму, в которой медицинским работникам комфортно, красиво и уверенно работать каждый день.

Для клиник мы не просто поставщик одежды, а партнёр: помогаем подобрать форму для команды, учесть задачи разных специалистов, выдержать сроки и сделать процесс закупки понятным и спокойным.

Сейчас мы развиваем B2B-направление в Санкт-Петербурге и ищем человека, который будет открывать для нас новые клиники и дальше развивать с ними долгосрочные партнёрские отношения.

В чём суть работы?

Это не роль “просто найти клиента и передать дальше”.

У нас B2B строится на отношениях. Менеджер знакомится с клиникой, выходит на ЛПР, понимает потребности, ведёт переговоры, доводит до первой сделки и дальше развивает клиента: повторные заказы, новые отделения, новые роли, расширение сотрудничества.

Мы видим, что для клиник важен не только красивый внешний вид формы. Им важны сервис, внимание, гибкость, сроки, адекватная цена, нормальная коммуникация и соблюдение договорённостей.

Поэтому мы ищем человека, который умеет не только продавать, но и выстраивать доверие.

Что нужно будет делать?

• Работать с готовой базой клиник Санкт-Петербурга.
• Планировать маршруты и лично посещать клиники.
• Знакомиться с администраторами, управляющими, главными врачами, собственниками.
• Выходить на людей, которые принимают решение по форме.
• Показывать образцы WEARPLUS и рассказывать о продукте.
• Выяснять, какая форма сейчас используется в клинике и что можно улучшить.
• Понимать потребности клиента: качество, сроки, размеры, внешний вид, цена, сервис.
• Вести переговоры и доводить клиента до следующего шага: встреча, примерка, КП, пилотный заказ.
• Развивать отношения с клиентом после первой сделки.
• Работать с повторными заказами и расширением сотрудничества.
• Фиксировать контакты, договорённости и статусы в CRM.

Важный момент

У менеджера будет поддержка ассистента отдела продаж.

Ассистент помогает с операционными задачами: договоры, документы, занесение заказов, МойСклад, контроль внутренних процессов и другие административные вопросы.

Менеджер фокусируется на главном: клиенты, переговоры, продажи, развитие партнёрств и новые возможности.

Кто нам подойдёт?

Нам важно, чтобы вы любили живые продажи и не боялись холодного контакта.

Будет здорово, если вы:

• легко знакомитесь с новыми людьми;
• можете зайти в клинику, где вас не ждут;
• умеете спокойно и уважительно начать разговор;
• не теряетесь после фразы “оставьте информацию на почту”;
• умеете находить ЛПР;
• не давите на клиента, но умеете доводить разговор до результата;
• любите движение, встречи и переговоры;
• умеете слышать клиента и возвращаться с решением;
• хотите строить не разовые продажи, а долгосрочные партнёрские отношения;
• понимаете, что сильная B2B-продажа - это не только первая сделка, но и дальнейшее развитие клиента.

Будет преимуществом

• Опыт B2B-продаж.
• Опыт полевых продаж.
• Опыт работы медицинским представителем.
• Опыт продаж в клиники, стоматологии, салоны, медицинские центры.
• Опыт продаж медицинского оборудования, расходников, стоматологических материалов, косметологического оборудования.
• Опыт работы с собственниками, управляющими, главными врачами.
• Опыт ведения клиентов после первой сделки.
• Опыт работы с CRM.

Почему это интересная роль?

Это возможность не просто “ходить по клиникам”, а развивать свой портфель клиентов в регионе.

У вас будет:

• сильный продукт, который можно показать руками;
• готовая база клиник;
• образцы и материалы для встреч;
• поддержка ассистента по операционным задачам;
• поддержка команды;
• понятная стратегия выхода в клиники;
• возможность стать ключевым человеком WEARPLUS в Санкт-Петербурге;
• мотивация не только за первые продажи, но и за дальнейшее развитие клиентов.

Мы строим партнёрские отношения с клиниками. Для нас важно, чтобы клиента слышали, чтобы договорённости выполнялись, сроки соблюдались, а коммуникация была уважительной и человеческой.

Формат работы

• Город: Санкт-Петербург.
• Формат: полевые встречи + CRM + follow-up.
• Основной фокус: средние клиники и медицинские центры.
• Работа с готовой базой и самостоятельный поиск новых возможностей.
• Оплата: фикс + бонусы по результатам, включая развитие своего клиентского портфеля. Финальные условия обсуждаются с кандидатом.

Эта роль точно для вас, если:

Вы чувствуете азарт, когда из холодного контакта получается выйти на нужного человека.

Вам интереснее приехать, познакомиться, показать продукт и договориться, чем неделями переписываться по почте.

Вы хотите не просто “закрывать сделки”, а строить клиентскую базу, которая будет расти вместе с вами.

Вы любите живые продажи, умеете слышать клиента и хотите развивать отношения с клиниками от первого визита до долгосрочного партнёрства.

Будем рады познакомиться!

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:

1. Ваш опыт B2B-продаж: сколько лет, в каких нишах, какой максимальный цикл сделки вели.

2. С какими CRM системами работали (AmoCRM, Битрикс24 и т.д.)?

3. Как вы понимаете, что выполнили свою работу хорошо? Назовите 2–3 ключевых показателя для себя.