Sales Manager B2B SaaS

Коротко о роли :

Большинство ритейлеров в регионе управляют сетью из 5+ магазинов через комбинацию Excel, мессенджеров и интуицию. Касса в одной программе, склад в другой, клиенты в таблице, онлайн платформы отдельно. Каждый понедельник кто-то вручную сводит цифры — и никто не уверен, что они точные. OX System закрывает этот разрыв единой операционной системой для торговли: касса, склад, клиенты, онлайн платформы, маркетплейсы, платежи и аналитика — в одном контуре, в реальном времени. 500+ брендов, 5000+ точек, 5 стран и это только начало. Мы ищем Sales Manager, который превращает этот разрыв в закрытые сделки. Это не роль «обрабатывать входящие заявки». Это роль человека, который сам формирует воронку, ведет собственника бизнеса от первого контакта до подписи и отвечает за результат в деньгах. Вы подойдете, если умеете продавать не функции, а результат. Если вам интереснее закрыть сложную сделку с сетью из 30 магазинов, чем собрать десяток мелких. И если фраза «сделай так, чтобы клиент видел деньги» для вас понятна без объяснений.

Что вы будете делать :

• Формировать собственную воронку

Вы не ждете, пока маркетинг принесет лиды. Вы знаете свой сегмент, понимаете, какие компании выросли до момента, когда разрозненные системы начинают стоить им денег, и выходите на этих собственников первыми — точечно, с конкретной гипотезой об их бизнесе.

• Квалифицировать и вести сделку

В B2B SaaS не все лиды одинаковы. Сильный продавец отличает горящую боль от вежливого интереса за один разговор и не тратит недели на сделку, которая не закроется.

Проводите квалификацию на первом звонке:

Ведете демонстрацию продукта на языке клиента

Работаете с возражениями фактами и цифрами, а не давлением

Закрываете сделку и передаете клиента на внедрение с полным контекстом.

• Отвечать за цифры

Ваш результат измерим: объем добавленного пайплайна, конверсия из квалифицированного лида в сделку, выручка по закрытым контрактам, средний цикл сделки. Вы ведете свою воронку в CRM так, чтобы в любой момент руководитель видел реальную картину, а не оптимистичную.

• Усиливать команду продаж

Сильный продавец делает сильнее всех вокруг. Вы приносите в команду рабочие приемы, честную обратную связь по продукту с передовой и кейсы, которые помогают закрывать следующие сделки.

Обязательно :

— Опыт активных B2B-продаж от 2 лет

— SaaS, IT-решения, оборудование, услуги для бизнеса или сопоставимая сфера со сложным циклом сделки.

— Подтверждаемый результат. Вы можете назвать конкретные цифры: план, факт, объем закрытых сделок, цикл.

— Опыт продажи лицам, принимающим решения — собственникам и руководителям, а не только линейным сотрудникам.

— Самостоятельность в формировании воронки. Вы умеете находить и открывать клиентов сами, а не только дожимать входящие.

Будет преимуществом :

— Понимание ритейла изнутри: как устроены касса, склад, учет остатков, работа сети магазинов.

— Опыт продаж ПО или сервисов для торговли, ресторанов, оптовой торговли или e-commerce.

— Английский язык — для работы с международными сделками по мере роста компании.

— Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими лицами, принимающими решение, на стороне клиента.

— Дисциплина работы в CRM и честность в прогнозах.

— Свободный русский и узбекский языки на уровне уверенных переговоров.

Условия :

— Прозрачная система мотивации: оклад + процент, понятный и считаемый с первого дня.

— Обучение продукту и рынку: вы получаете готовые материалы, кейсы, аргументацию против конкурентов и демо-среду.

— Сильная команда и среда, где к коллегам обращаются по имени независимо от должности, а решения принимаются по фактам.

— Реальное влияние: ваши сигналы с рынка доходят до продукта и стратегии, а не теряются.

— Офис в Ташкенте, корпоративная культура без бюрократии и «корпоративного языка».