Коммерческий директор (CCO)

Компания «ЭВО» — интернет-провайдер №1 в Ульяновской области

О компании и роли

«ЭВО» — один из ведущих интернет-провайдеров Ульяновской области. 17 лет мы строим телекоммуникационную инфраструктуру региона, обеспечивая жителей и бизнес надёжным интернетом, цифровым ТВ и современными сервисами.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и развитие:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии региона с учётом конкурентной среды
• Выполнение планов по выручке, ARPU и маржинальности в сегментах B2C, B2B, B2G
• Анализ рынка и мониторинг тарифной политики конкурентов

Продукты и тарифы:

• Формирование тарифной матрицы услуг (интернет, телефония, видеонаблюдение, виртуальные АТС)
• Запуск новых продуктов и пакетных предложений, управление их жизненным циклом
• Взаимодействие с техническим блоком по оценке себестоимости и рентабельности услуг

Управление продажами:

• Руководство коммерческим департаментом: прямые продажи, телемаркетинг, розничные точки
• Развитие партнёрской сети, контроль выполнения нормативов, противодействие фроду
• Обеспечение KPI воронки продаж: от лидогенерации до подключения и удержания клиента

Бюджет и аналитика:

• Управление бюджетом департамента, обеспечение целевого ROMI
• Построение управленческой отчётности и дашбордов для руководства

Мы ожидаем от Вас:

Образование и опыт:

• Высшее образование
• Опыт работы у оператора связи — преимущество
• Уверенный пользователь ПК

Знания:

• Телеком-технологии: ШПД (GPON, Ethernet), IPTV/OTT, VoIP, облачные сервисы, мобильная связь (MVNO)
• Digital-маркетинг: лидогенерация, геотаргетинг, работа с агрегаторами
• Ключевые метрики: ARPU, CAC, LTV, Churn Rate, маржинальность
• Расчёт окупаемости инвестиций (CAPEX/OPEX)

Навыки:

• Построение воронки продаж и работа с CRM
• Расчёт P&L и формирование бизнес-кейсов
• Управление жизненным циклом клиента, программы лояльности

Личные качества:

• Исполнительность, аналитический склад ума, внимание к деталям

Что мы предлагаем

Влияние и масштаб

- Роль, напрямую влияющая на рост компании — вы развиваете целое направление
- Прямой доступ к руководству, участие в стратегических решениях
- Возможность выстроить работу направления по своему видению

Команда и поддержка

- Сильная техническая и проектная команда, на которую можно опереться
- 17 лет репутации компании на региональном рынке — вы приходите не с пустыми руками
- Поддержка на этапе адаптации и погружения в отрасль

Условия

- Конкурентный оклад + бонусная часть, привязанная к результатам (обсуждается индивидуально)
- Прозрачная и понятная система KPI
- Оформление по ТК РФ, полный соцпакет
- График 5/2, комфортный офис в г. Ульяновске
- Возможность профессионального и карьерного роста

Откликнитесь, если узнали себя

Отправьте резюме — мы свяжемся с вами в течение трёх рабочих дней.

id: 141