Менеджер по продажам или руководитель продаж
Менеджер по продажам или руководитель продаж
Владивосток, Океанский проспект, 24
Описание вакансии
Требования:
- Опыт продаж логистических услуг / экспедиторских услуг / ВЭД / контейнерных перевозок от 1 года.
- Базовое понимание морских контейнерных перевозок FCL / LCL / SOC / COC / Drop-off.
- Опыт поиска новых клиентов, подготовки коммерческих предложений, ведения переговоров, заключения договоров или доведения заявки до booking.
- Умение рассчитывать ставки и понимание структуры buy rate / sell rate / margin.
- Уверенное владение MS Excel.
- Навыки деловой коммуникации на русском языке.
- Активная ориентация на продажи и достижение результата.
- Практический опыт продаж морских фрахтовых ставок.
- Наличие клиентской сети в Приморском крае / на Дальнем Востоке.
- Наличие существующей клиентской базы или клиентов, которых кандидат может привлечь самостоятельно.
- Опыт взаимодействия с морскими линиями, экспедиторами, терминалами и автотранспортными компаниями.
- Базовое понимание Incoterms, ВЭД и таможенного оформления.
- Знание английского языка.
- Опыт работы в 1C или CRM.
- Опыт организации морских перевозок во Владивосток из Кореи, Китая или Японии.
-
Условия оплаты
Фиксированный оклад + система мотивации.
- Размер фиксированного оклада обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта кандидата.
- Бонус выплачивается на основании gross profit по новым клиентам или грузам, привлеченным самим сотрудником.
- Бонус рассчитывается и выплачивается после поступления оплаты от клиента и подтверждения фактических расходов по перевозке.
- После испытательного срока 3 месяца условия оплаты могут быть пересмотрены в зависимости от результатов работы.
Навыки
- Активные продажи
- Навыки переговоров
- Управление продажами
- Поиск и привлечение клиентов
- Планирование продаж
