Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж (Международная логистика)

Nakama Group — рекрутинговое агентство, которое помогает сильным компаниям находить сильных людей.

Сейчас мы ведём поиск руководителя отдела продаж для нашего партнёра — Grand Line Logistics.

Компания развивается и выходит на новый этап масштабирования коммерческого блока. Поэтому сейчас нужен руководитель, который сможет не просто управлять отделом продаж, а выстроить сильную, управляемую систему, где результат достигается через процессы, команду и цифры.

Мы ищем не «звёздного продавца», который закрывает сделки самостоятельно, а коммерческого лидера, который умеет создавать сильные команды, внедрять стандарты и выполнять амбициозные планы продаж.

Твой ценный конечный продукт — системный отдел продаж, который стабильно выполняет планы, растет по обороту и работает по прозрачным бизнес-процессам.

Что будет в зоне твоей ответственности:

• Управление действующим отделом продаж
• Выполнение и перевыполнение планов продаж
• Развитие команды, подбор, адаптация и обучение менеджеров
• Построение и совершенствование системы продаж
• Контроль ключевых показателей эффективности отдела
• Работа с CRM и аналитикой воронки продаж
• Разработка и внедрение KPI
• Постановка целей и контроль их выполнения
• Взаимодействие с операционным блоком компании
• Развитие ключевых клиентов и коммерческих направлений
• Анализ рынка и поиск новых возможностей для роста бизнеса
• Регулярная отчетность перед собственниками компании

Твой результат в работе:

• Отдел продаж выполняет поставленные планы
• Система продаж работает прогнозируемо и управляемо
• Команда развивается и достигает высоких результатов
• Повышается эффективность каждого менеджера
• Увеличивается оборот компании
• Руководство получает прозрачную аналитику и прогноз продаж

Что важно для этой роли:

• Опыт управления отделом продаж в сфере международной логистики
• Опыт работы с международными перевозками (авто, авиа, море, железная дорога, мультимодальные перевозки)
• Понимание полного цикла международной перевозки — от получения запроса до завершения сделки
• Успешный опыт управления командой продаж
• Опыт построения и систематизации отдела продаж
• Опыт работы с CRM-системами
• Навыки управления через показатели и аналитику
• Опыт B2B-продаж
• Умение выстраивать процессы, а не только продавать самостоятельно

Будет преимуществом:

• Опыт работы с Bitrix24
• Опыт развития мультимодальных перевозок
• Знание рынка Казахстана и международных транспортных коридоров (Китай — Казахстан — Турция — Европа)
• Опыт масштабирования коммерческого подразделения

Условия работы:

• Компания: Grand Line Logistics
• Офис: г. Алматы, ул. Халиуллина, 66 (БЦ «Станица»)
• График работы: 5/2, полный рабочий день
• Оклад: 800 000 – 1 000 000 ₸
• Бонусная система: до 1 000 000 ₸ по результатам работы
• Совокупный доход — до 2 000 000 ₸ и выше
• Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании
• Работа напрямую с собственниками бизнеса

Коротко и по существу.

При рассмотрении откликов мы в первую очередь обращаем внимание на опыт управления отделом продаж в международной логистике, подтвержденные результаты и опыт построения эффективной системы продаж.