Менеджер по развитию интернет-магазинов

Привет, будущий коллега!

Команда ZOFFT ищет Менеджера по развитию интернет-магазинов, который возьмет на себя полную ответственность за P&L, прибыль и системный рост наших брендов бытовой техники ZOFFT и Stonberg (дочерний бренд) на собственном сайте. Наша амбициозная цель - выстроить прозрачную и масштабируемую систему, где каждый потраченный рубль окупается, а воронка продаж работает как часы.

Мы ищем человека, который мыслит категориями юнит-экономики и умеет превращать данные в прибыль. Твоя миссия - сделать наши интернет-магазины не просто точкой присутствия, а высокомаржинальным активом компании.

Твоя миссия в ZOFFT:

Управлять юнит-экономикой и прибылью: ты будешь полностью отвечать за P&L проекта. Рассчитывать допустимый CAC, следить за маржинальностью по каждому SKU, знать точку безубыточности и принимать решения, которые ведут к росту чистой прибыли, а не просто выручки.

Анализировать, строить гипотезы и внедрять: провести аудит текущей воронки продаж (визит → заказ), выявить узкие места. Управлять performance-каналами (Яндекс.Директ, блогеры), тестировать гипотезы по росту конверсии сайта (офферы, UX, А/В тесты) и масштабировать успешные механики.

Строить систему и управлять командой: внедрить сквозную аналитику и понятные дашборды для контроля метрик. Выстроить retention-модель (CRM, email-маркетинг), чтобы увеличить LTV. Определять приоритеты для подрядчиков и команды, распределять бюджет между каналами для максимальной ROMI.

Наши ожидания от кандидата:

1. Расчет юнит-экономики (P&L)- это самый важный навык. Ты должен уверенно управлять прибылью проекта, рассчитывать допустимый CAC, маржинальность по SKU и точку безубыточности, чтобы видеть полную финансовую картину.

2. Построение и оптимизация воронки продаж- ты понимаешь, как рост конверсии (CR) или среднего чека влияет на итоговую прибыль, и умеешь работать с каждым этапом: от визита до повторной покупки.

3. Управление performance-каналами - опыт настройки и анализа эффективности Яндекс.Директ, ретаргетинга и посевов у блогеров. Ты знаешь, что такое ROMI, и умеешь перераспределять бюджеты в пользу наиболее рентабельных источников.

4. Работа с аналитикой - уверенный пользователь Яндекс.Метрики, умение строить отчеты по P&L и настраивать сквозную аналитику, чтобы видеть реальную картину.

5. Рост конверсии сайта -т ы умеешь проводить UX-анализ, формулировать гипотезы по улучшению оффера и структуры, и проверять их с помощью A/B-тестирования.

6. Построение retention-модели- понимание механик CRM и email-маркетинга для увеличения LTV и построения долгосрочных отношений с клиентом.

7. Управление подрядчиками/командой - навык расстановки приоритетов, выбора каналов и распределения ограниченного бюджета для достижения максимального результата.

8. SEO-стратегия для e-commerce - понимание основ сбора семантики и влияния структуры каталога на видимость в поиске.

Идеальный опыт:

• Опыт работы от года в роли, где вы отвечали за P&L интернет-магазина и управляли бюджетом.
• Наличие успешных кейсов: рост прибыли интернет-магазина (вывод проекта из 0 или минуса в плюс).
  Успешные кейсы работы с воронкой (рост CR, улучшение UX, работа с оффером)
• Опыт внедрения CRM / retention-механик, которые привели к росту повторных продаж.
• Продвинутый уровень Excel (формулы, сводные) и уверенная работа с Яндекс.Метрикой.

Почему в ZOFFT ты раскроешь свой потенциал?

• Свобода действий и доверие - твои идеи, подкрепленные цифрами и расчетами P&L, не будут похоронены в совещаниях. Решил - рассчитал юнит-экономику - протестировал - масштабировал.
• Фокус на технологиях и системности - мы используем современные инструменты, чтобы ты мог сконцентрироваться на анализе, стратегии и росте прибыли.
• Команда единомышленников, которая ценит глубокую работу и поддержит твои системные инициативы.
• Рост без потолка - за 2025 год - 18 повышений. Вертикальный и горизонтальный рост норма для нас.
• Мотивация, на которую ты можешь влиять: оклад + KPI, привязанные к качественным финансовым показателям.
• Легендарные челленджи: выигрывай поездки, лимузины с шампанским и другие крутые призы за свои достижения!

ВАЖНО: с откликом ждем от вас ссылки на интернет-магазины, которыми вы управляли.