Менеджер по продажам B2B

Эта вакансия подойдёт вам, если:

- у вас есть опыт B2B-продаж от 1 года, в том числе с юридическими лицами и длинным циклом сделки;

- вы работали или взаимодействовали с промышленными предприятиями, главными энергетиками, главными инженерами, техническими директорами;

- вы готовы вырасти в самостоятельного менеджера по продажам сложных технических решений, а не оставаться помощником или координатором;

- вы не боитесь технических тем и умеете общаться как с инженерами, так и с топ-менеджментом;

- вы способны вести несколько сделок одновременно, держать контакт с несколькими ЛПР и доводить процесс до результата;

- вы цените системную работу, порядок в CRM, но понимаете, что результат — это движение клиентов и новые продажи, а не просто заполнение отчётов.

О нас

Интеллектуальный энергомониторинг с 2016 года внедряет системы управления производством на промышленных предприятиях СНГ. Мы работаем с тремя продуктами: мониторинг энергопотребления оборудования, контроль работы станков и производственных процессов, единая платформа диспетчеризации предприятия.

Наши клиенты — заводы и производства, которые устали управлять вслепую: через отчёты мастеров, Excel и бумажные журналы. Мы даём руководству объективные данные — по каждому станку, цеху, ресурсу — в реальном времени.

Среди наших клиентов: KFC, McDonald's, PepsiCo, Coca-Cola, КАМАЗ, Unilever, Danone, Технониколь, СОАО «Коммунарка», ОАО «Гродненский мясокомбинат», 3М, Онега, Мясокомбинат Останкино, Nemiroff и десятки других промышленных предприятий в России, Беларуси и Казахстане.

Что вас ждёт на этой работе:

- Реальная коммерческая роль, а не сопровождение ради сопровождения. Вы будете развивать клиентов, искать новые возможности внутри промышленных холдингов и постепенно брать на себя самостоятельные сделки.

- Погружение в B2B-продукт с поддержкой и обучением на старте. Вы изучите текущих клиентов, проекты, продукты и рыночную специфику.

- Работа рядом с руководителем на первых этапах: совместные встречи, переговоры, разбор сделок — с быстрым переходом к самостоятельности (через 4–6 месяцев).

- Здоровая и поддерживающая атмосфера, без микроменеджмента, с уважением к вашей экспертизе и готовностью принимать ваши идеи.

- Развитие навыков продаж сложных решений — вы научитесь работать с длинным циклом, техническими ЛПР, бюджетами и экономическим эффектом.

- Карьерный рост до полноценного менеджера по продажам промышленного направления, способного приносить компании новую выручку и снижать зависимость бизнеса от участия собственника в каждой сделке.

Что мы ждём от вас

Обязательный опыт:

- B2B-продажи от 1 года;

- работа с юридическими лицами;

- ведение нескольких сделок одновременно;

- развитие текущих клиентов (а не только поиск новых);

- участие в длинных сделках (от 2–3 месяцев и дольше);

- переговоры с несколькими лицами, принимающими решения;

- работа с CRM;

- подготовка или участие в подготовке коммерческих предложений.

Будет вашим преимуществом:

- опыт продаж в сферах: промышленная автоматизация, АСУ ТП, КИПиА, электротехническое оборудование, энергетика, IoT, SCADA, MES, системы мониторинга, энергоэффективность;

Обязанности

На старте (первые месяцы):

- изучение текущих клиентов, истории проектов и активных сделок;

- анализ структуры промышленных холдингов, поиск новых заводов и площадок внутри групп;

- регулярная коммуникация с существующими клиентами, актуализация контактов и ЛПР;

- выявление новых задач, проектов и потребностей у текущих клиентов;

- помощь в реактивации старых и замороженных проектов;

- участие в переговорах вместе с руководителем (подготовка, сбор информации, контроль дальнейших шагов);

- работа с простыми и типовыми сделками (передаются на старте);

- ведение CRM: фиксация статусов, шагов, истории коммуникации, рисков и возможностей.

Через 4–6 месяцев (ключевой переход):

- самостоятельное ведение части клиентов и типовых сделок;

- самостоятельное проведение встреч и выявление потребностей;

- подготовка коммерческих предложений и доведение сделок до договора;

- подключение руководителя только на сложных переговорах, стратегических клиентах и нестандартных условиях.

Условия работы

- Полный рабочий день (с 9:00 до 17:30, понедельник – пятница).

- Удалённая / гибридная работа — можно из любой точки, но с возможностью приезжать в офис в Минске и выезжать к клиентам.

- Оклад + прозрачная система мотивации, привязанная к реальным коммерческим результатам (развитие клиентов, новые сделки, выручка).

- Официальное трудоустройство.

- Бесплатная корпоративная связь (IP-телефония).

- Обучение продукту и техникам продаж за счёт компании.

- Реальный карьерный рост: через 6–8 месяцев — полноценная коммерческая роль с высокой степенью самостоятельности.

- Офис компании находится в Минске. Все собеседования — в онлайн-формате. Для устройства на работу выезд не требуется.

Как откликнуться

Откликайтесь на вакансию — мы отправим приглашение заполнить анкету, чтобы ближе с вами познакомиться. По итогам рассмотрения анкет мы примем решение о приглашении на собеседование.