Директор по продажам (чай, кофе, шоколад)

В торговую компанию, которая с 2009 года сотрудничает с корпоративными клиентами, кейтеринговыми компаниями, с дистрибьюторами, ориентированными на сегмент HoReCa, приглашаем Директора по продажам.

Более 17 лет мы обеспечиваем наших клиентов качественными продуктами: кофе, чай, шоколад и делаем всё, чтобы наш кофе был уникальным - сотрудничаем с фермерами, кооперативами и непосредственно производителями зерна, выстраиваем прочные и долгие партнёрские отношения и получаем особенный кофе от по-настоящему увлеченных людей, которые работают с зерном много лет.

В поисках отличного кофе мы с партнёрами посещаем страны, где кофе растёт, а не перепродается. Каждую неделю мы контролируем вкус кофе на рабочих каппингах - профессиональных дегустациях, где работаем с программой, позволяющей независимо оценить вкус и аромат нашего кофе.

Участвуем в чайных чемпионатах, проводим курсы батиста по международным стандартам программы Coffee Skills Program (CSP), разработанной Specialty Coffee Association.

На сегодняшний наши филиалы открыты в г.: Иркутск, Улан-Удэ, Чита, Братск.

Сейчас мы находимся на этапе масштабирования, запуска новых каналов продаж, расширения ассортимента и повышения качества работы с постоянными клиентами.

Основная цель должности Директора по продажам:

Обеспечить рост выручки и прибыли компании за счет эффективного управления продажами, развития/открытия новых филиалов, повышения качества сервиса.

Задачи и зона ответственности:

• Управление продажами компании и действующими филиалами (+/- 10 человек);
• Анализ рынка и потребительских трендов в категориях кофе, чай и шоколад, десерты и др.;
• Разработка и реализация стратегии по повышению среднего чека и частоты покупок;
• Подготовка и реализация стандартов по повышению качества работы с клиентами и среднего чека (масштабирование успешных практик между филиалами);
• Разработка стратегии и методов выхода в премиальную розницу;
• Выполнение планов по выручке, маржинальности и прибыли.

Ожидаем от вас:

• Опыт работы руководителем отдела продаж, директором по продажам или директором по развитию от 3 лет;
• Успешный опыт личных продаж и управления продажами;
• Подтвержденный опыт роста выручки и прибыли;
• Опыт открытия новых точек или филиалов;
• Навыки управления отделами продаж (найм, мотивация, управление по целям);
• Заинтересованность в развитии вместе с компанией.

Мы предлагаем:

• 5-дневный график с 9:00 до 18:00
• Испытательный срок - 1 месяц;
• Работа напрямую с собственником компании;
• Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса;
• Командировки в г.: Красноярск, Чита, Улан-Удэ, Братск;
• Уровень ЗП: 250 000 - 350 000 руб. Окончательный оффер будет предложен по результатам прохождения собеседования и испытательного срока;
• Рост до коммерческого директора компании.