Менеджер по проектным продажам

Alfi Group — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли России. Более 18 лет на рынке, 19 производственных предприятий и более 6 500 профессионалов в команде.

Наш главный ресурс - команда единомышленников и целеустремленных профессионалов, обладающих обширными практическими знаниями и результативным опытом работы в различных отраслях, использующих творческий подход и нестандартные решения для достижения наших амбициозных целей.

В связи с увеличением бизнес - единиц Холдинга и амбициозными планами развития, в компании открыта новая позиция "Менеджер по проектным продажам".

Обязанности:

· Развитие проектных продаж Porotherm на территории РТ, Удмуртии: поиск, квалификация и сопровождение новых объектов, выполнение планов по выручке, объёму и цене .

· Специфицирование продукции в проектную документацию (стадии П и РД): работа с проектными институтами, архитекторами, конструкторами; обеспечение включения Porotherm в спецификации, ведомости материалов и узлы; предотвращение замен на аналоги.

· Взаимодействие с ключевыми участниками проектов: девелоперами, тех.заказчиками, генподрядчиками, подрядчиками, службами снабжения и дилерами.

· Поддержка дилеров в проектных продажах: совместные визиты, обучение, помощь в ключевых сделках

· Подготовка коммерческих предложений, расчёт потребности и комплектации, участие в тендерах и переговорах, защита проектных цен и согласование условий в рамках политики компании.

· Координация поставок по проектам: графики отгрузок, контроль дебиторской задолженности.

· Техническая поддержка клиентов совместно с тех.службой: консультации, обучение подрядчиков.

· Мониторинг конкурентов (цены, замены, активности), подготовка контрмер и предложений по усилению позиций продукта.

· Ведение CRM (карточки проектов, контакты, статусы, вероятности), регулярная отчётность: воронка, прогноз продаж, статусы ключевых объектов, конкурентный анализ.

• Работа в крупной Холдинговой Компании.
• График работы 5/2 (комбинированный офис / удаленный режим), командировки 30% от рабочего времени, корпоративное авто после испытательного срока, на время испытательного срока - компенсация ГСМ, корпоративная связь
• Уровень дохода (оклад + премия) от 180 000 руб. до вычета налогов.
• Адаптация и сопровождение в период вхождения в должность

Требования:

• Образование: высшее

  Опыт работы: от 5 лет (в сфере строительных материалов, активные проектные продажи в полях)

  Владение программами: Microsoft Office, Bitrix 24, Power Point.

  Профессиональные навыки: Высокая самоорганизация, проактивность, инициативность в поиске новых проектов, навыки планирования своей деятельности.

  Нацеленность на достижение результата : доведение каждого объекта до отгрузки .

  Системное мышление: способность видеть весь путь от спецификации до отгрузки и влиять на все звенья цепочки принятия решения о выборе продукта .

  Клиентоориентированность, умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с ЛПР/ЛВР от линейных специалистов до высшего менеджмента компаний .

  Аналитический склад ума, внимательность к цифрам и деталям проектов.

  Стрессоустойчивость, готовность к разъездной работе по РТ,Удмуртии , переговоры с тяжелыми клиентами .

  Планирование проектной деятельности на 3-6 месяцев , расставление приоритетов .