Руководитель отдела продаж

ГК «Три Точки» разрабатывает решения, которые делают владение автомобилем более комфортным, безопасным и экономичным. С 2012 года наша RnD команда специализируется на разработке и производстве телематического оборудования с системой ЭРА-ГЛОНАСС и GPS-мониторингом.

В августе 2023 года мы запустили собственное высокотехнологичное производство телематического оборудования ООО «Три Точки Мануфактуринг».

С 2019 года TES LAB разрабатывает собственное программное обеспечение по созданию целой экосистемы онлайн-сервисов для автомобилей, которые работают на основе телематических данных об автомобиле, что позволяет владельцам авто решать широкий спектр задач – от оплаты штрафов и парковки до консьерж-сервиса и аренды аксессуаров.

Основные задачи:

- Разработать и реализовать стратегию продаж электронных блоков управления, телематических устройств, УВЭОС и ADAS-решений и других направлений автоэлектроники для OEM-клиентов;

- Поддержка текущих клиентов и развитие взаимоотношений с ними;

- Сформировать целевой список автопроизводителей, клиентов и партнеров для развития поставок;

- Выстроить системную работу с ключевыми OEM-аккаунтами;

- Организовать участие компании в RFQ/RFI и технических отборах поставщиков;

- Совместно с руководителем проекта, финансовым блоком, R&D и производством готовить техническо-коммерческие предложения;

- Доводить проекты от первичного интереса до пилота, номинации поставщика и сопровождать руководителя проектов до запуска в серию;

- Развивать продажи не только готовых устройств, но и услуг полного цикла: разработка, адаптация, производство, локализация, сопровождение;

- Управлять командой продаж (в перспективе), внедрить CRM-дисциплину, KPI и регулярную отчетность;

- Давать обратную связь в проектную и инженерную команды по требованиям рынка и OEM-клиентов.

- Опыт работы в продажах, business development или key account management в автомобильной отрасли от 8 лет;

- Опыт работы с OEM-клиентами, автопроизводителями, Tier-1 поставщиками от 5 лет;

- Подтвержденный опыт продаж технически сложных продуктов: автомобильная электроника, телематика, ECU, ADAS, автокомпоненты, системы connected car или смежные решения;

- Опыт ведения длинных проектных продаж: от первичных переговоров и RFQ/RFI до пилота, номинации поставщика, запуска в серию и сопровождения серийных поставок;

- Понимание процессов закупки, разработки, валидации и запуска компонентов у автопроизводителей;

- Опыт подготовки коммерческих предложений, расчета экономики проекта, ведения переговоров по цене, объемам, условиям поставки, гарантии и ответственности;

- Понимание требований автомобильной отрасли: IATF 16949, APQP, PPAP будет преимуществом;

- Опыт управления командой продаж от 3 лет;

- Навыки построения системы продаж: CRM, KPI, план-факт, прогноз продаж, отчетность;

- Наличие рабочей сети контактов в автомобильной OEM отрасли будет сильным преимуществом;

- Готовность к командировкам и личному участию в переговорах с OEM-клиентами;

- Английский язык — от B2 и выше. Регулярная коммуникация письменно и устно.

• Официальное трудоустройство, белый доход;
• График работы: понедельник - пятница с 09.00 до 18.00/10.00 до 19:00 (офисный формат работы);
• Обеспечение бесплатной корпоративной связью;
• Интересные задачи и все необходимые инструменты для достижения поставленных целей;
• Талантливую молодую команду, поддержка и быстрое решение любых вопросов.