Solution Sales Manager (Data & AI)
Solution Sales Manager (Data & AI)
Описание вакансии
Обязанности:
- Развивать продажи сервисов направления Data & AI на рынке Казахстана и CIS.
- Развивать воронку продаж, строить pipeline и обеспечивать достижение KPI по выручке и маржинальности.
- Участвовать в полном цикле сделки от первой квалификации потребности до согласования предложения и закрытия контракта.
- Вести диалог с существующими и новыми клиентами на уровне бизнеса: определять бизнес-цели, формировать use cases и помогать обосновывать инвестиции.
- Совместно с presales и delivery-командой формировать scope of work и коммерческие предложения; участвовать в подготовке и проведении презентаций, discovery-сессий, workshop-ов и других presales-активностей.
- Следить за рынком, конкурентной средой и трендами в области AI и automation, data platforms и analytics.
- Опыт в B2B-продажах ИТ-решений или сервисов 3-5 лет.
- Навыки выявления потребностей, квалификации возможностей, ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений.
- Умение общаться как с бизнес-заказчиками, так и с ИТ-руководителями, командами эксплуатации и разработки.
- Английский язык на уровне intermediate и выше
- Понимание сервисной модели бизнеса: консалтинг, внедрение, support, managed services.
- Базовое понимание областей: / GenAI / AI agents / AI automations и Data platform / BI / Analytics
- Опыт продаж решений и услуг на базе Microsoft (Azure, AI Foundry, Fabric, PowerBI, DataLake), AWS, Google Cloud, OpenAI, LangChain, NVIDIA или смежных платформ.
- Уверенное использования GenAI в ежедневной работе при подготовке материалов и рисерче: Microsoft Copilot, ChatGPT, Claude и тд.
Навыки
- Английский язык
- Деловая коммуникация
- Развитие продаж
- Аналитическое мышление
- Negotiation skills
Похожие вакансии
Sales Professional Central Asia, Turkiye & CIS, Rock processing
Sandvik Mining and Construction Kazakhstan LTD
Алматы
Не указана
Business Development Manager (Affiliates & Partnerships)
ЧК XCHIEF CENTRAL ASIA LTD.
Алматы
от 1500 USD
Менеджер по продажам проектного кухонного оборудования (HoReCa)
ARMAX HoReCa (АРМАКС ХоРеКа)
Алматы
от 1500 USD
Менеджер по продажам системы экстренного вызова (ERA-GLONASS)
Skyward International LLP
Алматы
до 5000000 KZT
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (NKAM)
Представительство ООО Диарси Глобал (Российская Федерация) в Казахстане.
Алматы
от 750000 KZT