Руководитель направления развития продаж брокерских продуктов и инвестиционного консультирования

Ньютон Инвестиции — центр компетенций Газпромбанка в области инвестиций. Мы развиваем цифровую экосистему под брендом сервиса Газпромбанк Инвестиции и выступаем мостом между частным капиталом и бизнес-проектами. Мы выросли из стартапа в 2016 году и развились до устойчивой экосистемы с 320 тысячами клиентов и сетью представительств от Южно-Сахалинска до Калининграда в 2025-м.

Специалисты этих направлений общаются с клиентами с различным уровнем дохода и отвечают за прозрачность работы брокера. В основе наших принципов работы — эмпатичный и проактивный подход, который разделяют все сотрудники компании.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития розничных продаж всей линейки брокерских продуктов (брокерское обслуживание, ИИС-3, автоследование, премиальное обслуживание(advisory) с целью выполнения плана по привлечению активов и комиссионному доходу

• Выявлять и внедрять новые каналы и технологии продаж: цифровые воронки, лидогенерация через партнеров и экосистемы, исходящие продажи, гибридные модели с участием инвестиционных консультантов

• Выстраивать и масштабировать направление инвестиционного консультирования в соответствии с требованиями Федерального закона «О рынке ценных бумаг» (в части деятельности по инвестиционному консультированию), включая подготовку инвестиционных профилей, инвестиционных рекомендаций и контроль их соответствия риск-профилю клиента

• Выстраивать систему сбора и анализа метрик эффективности воронки продаж, конверсии по продуктам и каналам, среднего чека, кросс-коэффициентов, LTV и CAC в разрезе брокерских услуг и инвестиционного консультирования.

• Управлять командой product-менеджеров / менеджеров по развитию (при наличии), проводить обучение и сертификацию фронт-персонала по новым продуктам и техникам продаж, в том числе в формате полевого сопровождения и мастер-классов.

• Высшее образование (экономическое/финансовое приветствуется)

• Опыт работы в продажах и развитии бизнеса от 3–5 лет

• Глубокое понимание инвестиционных и страховых продуктов

• Навыки активных продаж и ведения переговоров

• Умение работать с цифрами: анализировать воронку, прогнозировать результаты

• Опыт проведения тренингов, создания обучающих программ и материалов

• Навыки публичных выступлений и презентаций

• Многозадачность, системное мышление, нацеленность на результат

Что мы предлагаем:

• Участие в динамичном и амбициозном финтех-проекте
• Интересные и сложные задачи, возможность обмена профессиональным опытом и личной самореализации
• Демократичная атмосфера, отсутствие бюрократии
• Оформление по ТК РФ
• Офисный график работы 5/2
• Возможность частичной или полностью удаленной работы
• Предоставление корпоративной техники

• Дополнительные бенефиты:

• ДМС с базовой стоматологией
• Внутреннее и внешнее обучение, возможность участия в профильных конференциях
• Оплачиваемые Day off и Sick days для перезагрузки и быстрого выздоровления
• Доставка фруктов от компании в случае болезни