Head of Sales (Crypto)

О компании:
ICON Finance — B2B финансовый сервис: OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции. Реальный поток сделок, реальные клиенты, реальные деньги. Мы не строим слайды о будущем — мы закрываем сделки сегодня. Мы растём быстро и ищем человека, который выстроит продажи с нуля, будет продавать лично и со временем создаст команду, которая делает то же самое.

▪️Что будет в твоей зоне ответственности
Месяцы 1–6 (операционная фаза):
▫️Полный аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места — задокументировано и представлено CEO
▫️Определение ICP и outbound-стратегия с нуля
▫️Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, коммерческие предложения, закрытие (сначала делаешь сам)
▫️Работа с возражениями в реальных переговорах
▫️Выявление возможностей для upsell у действующих клиентов
▫️Чистая передача клиентов в Operations после закрытия — без потерь информации ▫️Координация с Legal/Compliance и Finance
▫️Передача инсайтов от клиентов в Product
Месяцы 6–12 (фаза масштабирования):
▫️Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры)
▫️Создание sales playbook: логика квалификации, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями
▫️Развитие партнёрских и агентских каналов привлечения
▫️Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO

▪️Как будем измерять результат
▫️Главная метрика - прибыль на сделку и рост B2B клиентской базы, не оборот. Конкретные таргеты согласовываются на старте.
▫️Опережающие показатели: количество discovery-звонков в неделю, объём активного pipeline ($), outreach-контакты в неделю.
▫️Итоговые показатели: новые B2B клиенты в месяц, закрытые сделки, средний чек (цель: $50K+), маржа на сделку (%), выполнение плана командой (%) — после найма.

▪️Что мы ожидаем: ▫️3–5+ лет в B2B продажах, уровень Senior с личным закрытием сделок, а не только управлением командой
▫️Опыт построения воронки продаж с нуля
▫️Опыт управления командой менеджеров по продажам
▫️Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат ▫️Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.)
▫️Сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку) ▫️Самостоятельность
▫️Английский B2+ (письменно и устно, для работы с клиентами)
▪️Плюсом будет:
▫️Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия)
▫️Понимание AML/compliance рисков в крипто
▫️Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов

▪️Что мы предлагаем
▫️Формат работы: full-time, полностью удалённо. Без микроменеджмента — ты отвечаешь за результат, а не за часы.
▫️Оклад: $2 000 – $3 000 / месяц (в зависимости от опыта)
▫️Бонус: привязан к результатам (согласовывается на старте)
▫️Испытательный срок: 3 месяца
▫️Отпуск: гибкая система — +5 дней каждый квартал, до 20 дней в запасе в любой момент, неиспользованные дни переносятся.
▫️Больничные - без лимита, без вопросов первые 5 дней.
▫️Обучение: 50% стоимости курса компенсирует компания по умолчанию, до 100% — при наличии бизнес-кейса. Внутренние тренинги покрываются полностью.
▫️Рабочее место: компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц — подаёшь счёт, получаешь с зарплатой.
▫️Командировки: перелёты эконом-классом, комфортное проживание, суточные.
▫️Реферальная программа — приводишь человека в команду, получаешь 50% его первого месячного оклада после прохождения испытательного срока.
▫️Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения, никаких корпоративных слоёв.

Очень ждём Ваши отклики!