Менеджер по развитию бизнеса / Growth Manager

Мы — digital-агентство Re:activno.

Более 10 лет помогаем компаниям развивать бизнес через digital-инструменты.

Наши основные направления:

• разработка сайтов и e-commerce проектов;

• SEO и GEO-продвижение;

• контекстная реклама;

• сопровождение и развитие digital-проектов;

• построение маркетинговых систем для клиентов.

Сейчас мы строим системный подход к развитию агентства через работу с ограничениями и проверку гипотез.

Для этого ищем человека, который поможет нам быстрее получать ответы от рынка и превращать идеи в реальные решения.

Главная задача роли

Нам нужен человек, который может получать задачу и генерировать идеи через гипотезы как ее решить, быстро выходить во внешний рынок, получать обратную связь, организовывать проверки и доводить гипотезы до понятного результата, который влияет на эффективность компании.

Главный результат работы — не список выполненных задач.

Главный результат — решение поставленной задачи, через проверенные гипотезы, выводы от рынка и новые точки роста бизнеса.

Чем предстоит заниматься

Работа с рынком

• проводить интервью с клиентами и партнёрами;

• собирать обратную связь по новым идеям и направлениям;

• исследовать рынок и конкурентов;

• искать новые возможности развития агентства;

• проверять гипотезы через реальные контакты и коммуникации.

Партнёрства и развитие

• искать потенциальных партнёров;

• инициировать первые контакты;

• проводить переговоры;

• организовывать встречи;

• помогать выстраивать партнёрские отношения.

Проверка гипотез

• участвовать в формировании гипотез;

• организовывать проверки гипотез;

• собирать данные и выводы по результатам проверок;

• искать причины успеха и неудач;

• готовить рекомендации по следующим шагам;

• доводить проверки до завершения и принятия решения.

Координация запусков

• работать с подрядчиками и внутренней командой в рамках гипотез;

• контролировать движение проверки до результата;

• следить за сроками и договорённостями;

• фиксировать результаты и выводы;

• вести несколько проверок параллельно.

За что вы отвечаете

Ваша задача не просто запускать активности.

Вы отвечаете за скорость получения выводов от рынка, умение на основе выводов принимать решения и доводить полученную задачу до результата, которая влияет на эффективность бизнеса.

В вашей зоне ответственности:

• движение гипотез от идеи до вывода;

• обеспечение и реализация сроков проверки;

• фиксация выводов, принятие рещений и получение результатов;

• подготовка и реализация решений по итогам проверки;

• организация нескольких параллельных проверок одновременно.

Главный результат работы — не список выполненных задач, а подтвержденные или опровергнутые гипотезы, по которым можно принимать решения, а самое главное это результат решения поставленной задачи.

Стратегию развития компании, выбор ограничений и задача, а также приоритетов определяют собственники.

Как мы поймем, что вы успешны в этой роли

Через 6 месяцев после выхода в роль:

• агентство расшило текущее главное ограничение в развитии;

• появились минимум 1–2 управляемых канала лидогенерации;

• система проверки гипотез работает регулярно и предсказуемо;

• вместо 3 гипотез в месяц компания проверяет до 17 гипотез за квартал;

• большая часть процесса проверки гипотез больше не завязана на собственнике;

• по каждой гипотезе есть вывод, решение и следующий шаг.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, которому интересно развитие бизнеса и который умеет работать в условиях неопределенности.

Важно:

• опыт в развитии бизнеса, партнёрствах, продажах, маркетинге или развитии проектов от 2 лет;

• высокий уровень самостоятельности;

• умение быстро разбираться в новых темах;

• хорошие коммуникативные навыки;

• готовность много общаться с рынком;

• способность доводить задачи до результата;

• инициативность и любопытство;

• умение работать с цифрами и делать выводы.

Будет большим плюсом

• опыт BizDev;

• опыт работы в digital-агентстве;

• опыт работы Product Manager или Growth Manager;

• опыт запуска новых направлений бизнеса;

• опыт проведения интервью с клиентами;

• опыт построения партнёрских программ;

• опыт работы в B2B.

Что для нас важно

Нам нужен человек, который:

• умеет получать информацию от рынка;

• не боится задавать вопросы;

• способен самостоятельно искать решения;

• любит разбираться в бизнесе;

• умеет работать с неопределённостью;

• готов тестировать новые идеи и подходы;

• умеет доводить начатое до результата.

Что получите вы

• работу напрямую с собственниками агентства;

• участие в развитии компании;

• возможность влиять на новые направления бизнеса;

• свободу в принятии решений внутри своей зоны ответственности;

• сильную команду digital-специалистов;

• возможность вырасти в руководителя направления развития.

Условия

• полностью удалённая работа;

• полный рабочий день;

• фиксированный оклад + система мотивации;

• оформление по договорённости.

В отклике просим ответить на вопросы

1. Расскажите о самом интересном проекте или направлении, которое вы помогали развивать.

2. Приходилось ли вам самостоятельно искать партнёров, клиентов или проводить интервью с рынком? Что получилось в итоге?

3. Какая задача вам нравится больше:
   искать новые возможности развития или выстраивать процессы внутри компании? Почему?

4. Приведите пример гипотезы или инициативы, которую вы лично довели от идеи до результата. Что произошло в итоге?