Региональный управляющий розничной дилерской сетью СФО (двери, мебель, интерьерные решения)

ВОЛХОВЕЦ - это федеральная торгово-производственная компания, лидер отрасли и неоднократный победитель премии «Марка №1 в России».

• Нам уже более 30 лет.
• Мы делаем двери, много дверей и не только двери: мебель, стеновые панели и интерьерные решения в целом.
• У нас 2 производственные площадки площадью равной 5 футбольным полям и более 170 фирменных салонов по всей России.
• Наша команда - это 1250 сотрудников.
• Около 50% наших сотрудников растут и развиваются вместе с компанией уже более 15 лет.
• С 2021 года наши двери стоят даже в Антарктиде!

Чем предстоит заниматься:

1. Представление интересов компании на территории Сибирского и Дальневосточного ФО.
2. Осуществление контроля работы дилеров, оценка качества их управления розничными точками продаж.
3. Контроль выполнения планов продаж партнерами. Отслеживание выполнения ежемесячных планов салонов и корректировка деятельности для достижения поставленных задач.
4. Проведение анализа работы дилеров, повышение эффективности их работы, управление изменениями. Использование системы CRM Битрикс24 для анализа эффективности работы менеджеров и салонов в целом.
5. Анализ и развитие территории для качественного построения дистрибуции ТМ Волховец.
6. Закрытие неэффективных точек продаж, инициирование и контроль по открытию новых магазинов дилерами.
7. Организация и контроль проведения мероприятий по продвижению ТМ Волховец.
8. Контроль соблюдения стандартов ТМ Волховец.
9. Мониторинг и анализ работы конкурентов. Формирование предложений по изменению работы с учетом выявленных конкурентных преимуществ.
10. Формирование и защита планов по своим партнерам на отчетный период (год, полугодие, квартал, месяц).
11. Проведение аудита торговых точек (чек-лист, проверка знаний продавцов: продукт, техника продаж).
12. Построение эффективной системы взаимодействия между продавцами, сотрудниками сервисных служб и конечным клиентом.
13. Внедрение системы мотивации персонала розничной торговой сети.

Наши пожелания:

• Опыт управления розничными салонами продаж от 2 лет.
• Понимание полного цикла продаж, включающего в себя оказание услуг по доставке, монтажу, гарантийному обслуживанию реализованного товара (двери, напольные покрытия, сантехника, мебель, кухни и т.п.).
• Будет преимуществом наличие опыта самостоятельных продаж в рознице и опыта работы в CRM.
• Коммуникабельность, знание этики делового общения, умение быть всегда в контакте с партнерами, наличие хороших навыков переговорщика, умение договариваться и добиваться поставленных целей и задач.
• Знание принципов организации торговли в сфере B2C (психология и техника продаж, основы маркетинга).

Условия:

Работа в федеральной компании.
Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Стабильная и полностью «белая» заработная плата. Имеется квартальное премирование за достижение запланированных результатов.

График работы: 5/2.
Место работы – home-office (в этой связи, наличие хорошего интернет-канала обязательно). Компания предоставляет ноутбук для работы.
Важна готовность к командировкам (не реже 1 раза в квартал, по необходимости).

Поддержка на период адаптации, качественная передача дел и возможности профессионального роста.
Работа в доброжелательной атмосфере в кругу профессионалов и единомышленников.