Менеджер по развитию партнёрского канала (СФО)

Мы расширяем партнёрскую сеть и ищем менеджера по развитию партнёрского канала, который готов брать ответственность за рост выручки ключевых партнёров и развиваться в сильной коммерческой команде.

Какие задачи ты будешь решать?

• Управлять портфелем ключевых партнёров: приоритизация, цели по выручке/активности, квартальные планы развития, воронка сделок;

• Самостоятельно инициировать касания: выходить с идеями, обзорами, предложениями; предугадывать риски просадки активности и предлагать план действий;

• Ежемесячно отчитываться по динамике: рост/просадки с гипотезами и планом действий;

• Принимать ответственность за результаты: самостоятельно анализировать причины неудач и разрабатывать меры по их устранению;

• Соблюдать корпоративные стандарты этики: обеспечивать прозрачность в сделках, поддерживать деловые отношения с партнёрами.

Каким должен быть твой опыт?

• Опыт успешных продаж через партнёрский канал (ИБ, IT, софт — преимущество);

• Умение выстраивать отношения с партнёрами через понимание их ценностей;

• Опыт управления портфелем партнёров-интеграторов с фокусом на выручку и воронку сделок;

• Уверенное владение CRM (Bitrix24, AMO CRM), Excel для аналитики воронки/метрик;

• Опыт построения планов развития партнёров и ко-маркетинговых активностей.

Будет здорово, если есть:

• Опыт работы с партнёрами-поставщиками и системными интеграторами;

• Участие в онлайн-мероприятиях и презентациях;

• Понимание рынка ИБ.

Ждем твоего отклика!