Менеджер по тендерным продажам медицинского оборудования (B2G)

Чем предстоит заниматься (Обязанности):

• Взаимодействие с ЛПУ: Устанавливать и поддерживать долгосрочные контакты с представителями лечебно-профилактических учреждений (главврачи, начмеды, заведующие отделениями, контрактные управляющие).

• Выявление потребностей ЛПУ: Проводить экспертные консультации, анализировать текущую оснащенность больниц и формировать потребность в модернизации или закупке нового оборудования под их задачи.
• Работа с ТЗ: Анализировать технические задания государственных заказчиков (44-ФЗ / 223-ФЗ) из КТРУ и ЕИС.
• Взаимодействие с инженерной службой: Совместно с нашими сервисными инженерами прорабатывать технические требования к помещениям для монтажа сложной техники, контролировать подготовку ПНР (пусконаладочных работ) и передачу ТЗ на инсталляцию.
• Решение спорных ситуаций: Профессионально урегулировать разногласия на этапах согласования ТЗ, подготовки документации, а также при возникновении спорных моментов в процессе приемки и подписания актов в ЕИС.
• Подбор оборудования: Подбирать оптимальные спецификации, модели медоборудования и эквиваленты под требования заказчика, учитывая НКМИ по приказам.
• Работа с поставщиками: Запрашивать коммерческие предложения (КП) у заводов-изготовителей и официальных дистрибьюторов, согласовывать лучшие закупочные цены и сроки поставки.
• Комплаенс: Проверять актуальность Регистрационных удостоверений (РУ) Минздрава и анализировать применимость нацрежима (ПП № 102, ПП № 878).
• Формирование заявки: Готовить техническую часть заявки (конкретные показатели товара). Сбором юридического пакета документов и торгами на площадках вас подстрахует тендерный менеджер отдела.

• Опыт в медтехнике: Опыт работы в продажах медоборудования или расходных материалов в ЛПУ от 1 года — обязателен.
• Навыки переговоров и урегулирования споров: Умение находить компромиссы в сложных ситуациях с заказчиками, отстаивать интересы компании и аргументированно защищать технические эквиваленты.
• Знание матчасти: Вы понимаете разницу между КТРУ и ОКПД2, знаете, где искать действующие РУ и как устроены этапы поставки, монтажа и ввода медтехники в эксплуатацию.
• Внимательность к деталям: Ошибка в одной цифре характеристик или упущение в требованиях инженеров может стоить контракта. Нам нужен человек с высокой концентрацией.

• Прозрачный доход: Фиксированный стабильный оклад [Сумма] + % от маржи выигранных и исполненных контрактов (потолка по бонусам нет).
• Удобные инструменты: Никакой работы «на коленке» — мы автоматизировали процессы в Тендерплане, дедлайны контролирует система.
• Поддержка на всех этапах: У нас разделены функции — вы занимаетесь продуктом, ТЗ, ЛПУ и поставщиками. Юридический блок, обеспечение и логистику берут на себя смежные специалисты.
• Официальное оформление: Трудоустройство по ТК РФ с первого дня, оплачиваемые отпуска и больничные.
• График: 5/2 с 10:00 до 19:00 (суббота, воскресенье и все госпраздники — отдыхаем).
• Если вы хотите зарабатывать на масштабных государственных проектах и развиваться в сфере высоких медицинских технологий — откликайтесь на вакансию! Мы свяжемся с вами в течение двух рабочих дней.