Менеджер по работе с группой ключевых клиентов/GKAM

Крупная компания-производитель продуктов питания России открывает набор на вакансию Менеджера по работе с группой ключевых клиентов для развития сотрудничества с федеральными торговыми сетями и масштабирования бизнеса.

ВАШИ ЗАДАЧИ:

Стратегическое управление и планирование:

• Реализация коммерческой стратегии компании в сегменте ключевых клиентов
• Постановка и контроль выполнения годовых и квартальных планов продаж
• Бюджетирование и контроль выполнения показателей
• Подготовка прогнозов продаж и регулярной отчётности (еженедельной, ежемесячной, квартальной)
• Подготовка и презентация итогов и промежуточных результатов

Работа с ключевыми клиентами:

• Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• Проведение переговоров и согласование коммерческих условий, достижение взаимовыгодных условий сотрудничества
• Заключение и продление контрактов
• Инициирование и запуск проектов с ключевыми клиентами

Управление ассортиментом и продажами:

• Контроль листинга и ротации ассортимента в сетях
• Обеспечение целевой дистрибьюции
• Обеспечение роста продаж и операционной прибыли
• Мониторинг цен и ассортимента конкурентов

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежная область);
• опыт работы в продажах FMCG на позиции КАМ/GKAM по работе с федеральными сетями;
• опыт работы с ГК Лента будет являться преимуществом;
• успешный опыт ввода новых SKU в федеральные сети и расширения представленности ассортимента;
• понимание специфики рынка FMCG и особенностей работы с федеральными сетями;
• навыки бюджетирования, планирования и прогнозирования продаж, работы с аналитическими данными;
• уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint), CRM‑системами, системами ЭДО;

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Официальное оформление по ТК РФ, 100 % «белая» заработная плата;
• График работы: 5/2 с возможностью гибкого начала рабочего дня и гибридного графика работы по окончании испытательного срока;
• ДМС (после 6 месяцев работы)