Руководитель отдела продаж (розница / развитие продаж / управление прибылью)

Мы ищем руководителя отдела продаж, который умеет управлять не процессом, а результатом. Нам нужен не администратор и не человек, который контролирует отчёты из кабинета. Мы ищем руководителя с коммерческим мышлением — того, кто умеет видеть возможности роста, принимать решения на основе цифр и брать ответственность за прибыль.

Сейчас в компании:

• 3 торговые точки

• в каждой точке — 2 сотрудника

• товаровед

• действующий сайт

• потенциал развития продаж через сайт компании

Эта вакансия подойдёт человеку, который любит быть в бизнесе «руками»: находиться на точках, работать с сотрудниками, ассортиментом, клиентским опытом, видеть реальные причины роста или просадки продаж и быстро принимать решения.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Управлять продажами и коммерческими результатами сети

• 70% рабочего времени находиться на торговых точках

• Управлять командой: подбор, обучение, развитие, замена сотрудников

• Контролировать выполнение планов и KPI

• Работать с ассортиментом, остатками и оборачиваемостью

• Анализировать показатели: выручка, средний чек, валовая прибыль

• Развивать дополнительные каналы продаж

• Внедрять стандарты продаж и дисциплины

• Формировать предложения по увеличению прибыли

ТРЕБОВАНИЯ:

- Опыт руководителем отдела продаж / управляющим розницей от 3 лет

- Подтвержденные кейсы роста продаж

- Умение принимать решения на основе цифр

- Опыт управления командой от 6 человек

- Высокий уровень ответственности

- Готовность работать «в полях»

УСЛОВИЯ:

• Доход от 110 000 ₽ и выше без верхней границы

• На первом этапе доход формируется из фиксированного оклада 50 000 ₽ и процента от результата работы

• По мере выхода на результат система оплаты переходит преимущественно на процентную модель

• Для сильного руководителя это возможность напрямую влиять на уровень своего дохода — чем выше результат, тем выше доход

• Работа в стабильной компании — более 10 лет на рынке

• Вовлечённый собственник и быстрое принятие решений

• Скидки на продукцию компании

• Реальное влияние на доход и решения

• Полный рабочий день

• Работа в Туле, обязательное присутствие на торговых точках

Ваш доход напрямую связан с результатом бизнеса — поэтому здесь важны инициативность, предпринимательский подход и ориентация на прибыль.

КАК БУДЕТ ОЦЕНИВАТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТ:

• Рост валовой прибыли

• Выполнение коммерческих целей

• Рост эффективности команды

• Развитие новых каналов продаж

В сопроводительном письме ответьте:

1. Какой максимальной командой управляли?

2. Какой результат по росту продаж можете подтвердить?

3. Какие первые 3 действия сделали бы за первый месяц?