Заместитель директора по развитию (абразивная продукция)

Чем предстоит заниматься

• Формировать и реализовывать стратегию развития компании в ключевых сегментах: абразивы для деревообработки, мебельного производства, металлообработки.
• Выстраивать сегментацию рынка и приоритизировать направления: определять, где наибольший потенциал роста, и распределять ресурсы под эти задачи.
• Проводить глубокий анализ рынка и конкурентной среды: отслеживать тренды, оценивать доли ключевых игроков, выявлять «белые пятна» в ассортименте.
• Развивать продуктовый портфель: инициировать вывод новых SKU под конкретные задачи клиентов.
• Внедрять клиентские сервисы, которые отличают компанию от конкурентов.
• Управлять развитием продаж по сегментам: совместно с коммерческим директором настраивать воронку, выделять ключевые клиентские группы (крупные мебельные фабрики, металлообрабатывающие заводы, дистрибьюторы инструмента, сетевые DIY).
• Выстраивать партнёрские каналы.
• Организовывать участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.
• Взаимодействовать с производством.
• Анализировать эффективность: вести сквозную аналитику по сегментам, корректировать стратегию на основе данных.
• Координировать кросс‑функциональные проекты: синхронизировать маркетинг, продажи, сервис, логистику и продукт, чтобы обеспечить рост и удержание клиентов; выступать единым центром развития направлений.

Мы ждём, что вы

• Имеете опыт развития /управления продажами в B2B от 5 лет, желательно в смежных сферах: абразивы, металлообработка, деревообработка, комплектующие для деревообработки/мебели.
• Обладаете стратегическим мышлением: умеете строить долгосрочную дорожную карту развития сегмента, приоритизировать инициативы, обосновывать инвестиции и защищать бюджеты.
• Имеете успешный опыт запуска новых продуктов/рынков/каналов сбыта: можете рассказать, как вы выводили SKU, масштабировали продажи или открывали новые направления.
• Уверенно работаете с данными: владеете аналитикой (Excel/Google Sheets на продвинутом уровне, сводные таблицы), умеете видеть инсайты в цифрах и принимать решения на их основе.
• Комфортно ведёте переговоры на уровне первых лиц.
• Готовы к командировкам для встреч с ключевыми клиентами, посещения производств и профильных выставок.
• Грамотно формулируете стратегию и задачи для команды: пишете понятные ТЗ, ставите измеримые цели, контролируете исполнение.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную зарплату: оклад + KPI , выплаты 2 раза в месяц.
• Прозрачные KPI и долгосрочные цели.
• Оформление по ТК РФ, соцпакет.
• Обучение по продукту: полный разбор ассортимента абразивов, технологии шлифовки
• Возможность влиять на стратегию компании и формировать направление развития.