Менеджер по продажам B2B (первичная квалификация клиентов)

Мы развиваем направление B2B-продаж в сфере автоматизации бизнес-процессов и ИИ-решений для компаний. Ищем менеджера, который будет работать с входящими и исходящими заявками, проводить первичную квалификацию клиентов и назначать презентации для клоузеров.

Это позиция для человека, который умеет общаться с бизнес-клиентами, не боится звонков, быстро понимает суть продукта и может грамотно довести клиента до встречи с экспертом.

Что нужно будет делать:

— обрабатывать входящие заявки с сайта, рекламы, WhatsApp и других каналов;
— совершать исходящие звонки по базе потенциальных клиентов;
— выявлять потребность клиента и понимать, есть ли интерес к продукту;
— определять лицо, принимающее решение;
— кратко презентовать ценность решения и назначать полноценную презентацию для клоузера;
— подтверждать встречи и контролировать явку клиента;
— фиксировать все действия и статусы в CRM;
— передавать клоузеру полную информацию по клиенту перед презентацией.

Что для нас важно:

— грамотная устная речь;
— уверенность в телефонном общении;
— умение задавать вопросы и слышать клиента;
— ответственность и дисциплина в CRM;
— опыт в продажах, колл-центре, B2B, IT или услугах будет плюсом;
— готовность работать с планом по звонкам и назначенным встречам;
— желание расти в продажах и со временем переходить на более сильные роли.

Что не нужно делать:

— самостоятельно закрывать клиента на оплату;
— проводить сложные презентации продукта;
— вести долгие переговоры по условиям сделки.

Этим занимаются клоузеры. Ваша главная задача — найти заинтересованного клиента, квалифицировать его и назначить качественную презентацию.

Условия:

— оклад + бонусы за результат;
— бонус за состоявшиеся презентации;
— дополнительный бонус за клиентов, которые дошли до сделки;
— обучение продукту, скриптам и работе с CRM;
— понятная система роста внутри отдела продаж;
— работа в команде с клоузерами и руководителем продаж.

Кого мы хотим видеть:

Нам нужен не просто человек, который “делает звонки”, а менеджер, который умеет создавать первый контакт с клиентом, быстро понимать его ситуацию и доводить до следующего этапа продажи.

Подойдёт кандидат, который хочет развиваться в B2B-продажах, работать с современными IT/AI-решениями и зарабатывать не только на окладе, но и на понятном результате.