Руководитель направления развития ассортимента (Импорт / Китай / Маркетплейсы)

Мы — крупная российская производственно-торговая компания, один из лидеров рынка товаров для дома и текстиля, успешно развивающая продажи на крупнейших маркетплейсах России.

В связи с активным развитием новых товарных направлений ищем сильного специалиста, способного находить и запускать прибыльные товарные категории, выстраивать работу с поставщиками Китая и формировать ассортимент, ориентированный на высокую маржинальность и быструю оборачиваемость.

Основная задача

Создание и развитие прибыльного портфеля товаров для дома и повседневного спроса за счет поиска перспективных ниш, работы с китайскими производителями и запуска новых продуктов на маркетплейсах.

Категории товаров

• Посуда для сервировки и приготовления пищи;
• Детская посуда;
• Одноразовая посуда;
• Кухонные принадлежности и аксессуары;
• Текстиль для кухни;
• Освещение;
• Предметы интерьера и декора (вазы, свечи, картины, зеркала и др.);
• Системы хранения;
• Товары для стирки и глажки;
• Товары для праздников (воздушные шары, карнавальные костюмы, хлопушки и др.);
• Сувениры и подарки;
• Товары для бани и сауны;
• Медицинские товары и товары для красоты;
• Товары для спорта и туризма.

Чем предстоит заниматься

• Анализировать рынок маркетплейсов (Wildberries, Ozon и др.) и выявлять перспективные товарные ниши.
• Искать товары с высоким потенциалом продаж, хорошей маржинальностью и быстрой оборачиваемостью.
• Проводить конкурентный анализ и оценку емкости рынка.
• Формировать ассортиментную стратегию по новым категориям.
• Искать и развивать партнерские отношения с производителями Китая.
• Проводить переговоры с фабриками и поставщиками.
• Организовывать процесс размещения заказов и контроля исполнения.
• Рассчитывать юнит-экономику и финансовую эффективность запуска новых товаров.
• Участвовать в формировании позиционирования продукта и его конкурентных преимуществ.
• Контролировать процессы сертификации, декларирования и таможенного оформления.
• Участвовать в формировании ценовой политики и стратегии вывода товара на рынок.
• Совместно с командой маркетплейсов управлять жизненным циклом продукта от идеи до масштабирования продаж.

Наш идеальный кандидат

• Имеет успешный опыт работы в закупках, категорийном менеджменте или развитии ассортимента от 3 лет.
• Отлично знает рынок товаров для дома, интерьерных товаров, подарков, хозяйственных товаров или смежных категорий.
• Имеет практический опыт работы с китайскими поставщиками и производителями.
• Обладает собственной базой контактов производителей и поставщиков Китая.
• Понимает процессы международной логистики и ВЭД.
• Имеет опыт взаимодействия с таможенными брокерами и понимает структуру таможенных платежей.
• Умеет рассчитывать юнит-экономику и принимать решения на основе цифр.
• Понимает принципы работы маркетплейсов и умеет анализировать спрос, конкуренцию и потенциал категории.
• Имеет опыт запуска новых товарных направлений или вывода новых продуктов на рынок.
• Мыслит категориями прибыли, оборачиваемости и возврата инвестиций, а не только закупочной цены.

Будет вашим преимуществом

• Опыт работы в Сима-Ленд, крупных импортных компаниях, федеральных торговых сетях или маркетплейсах.
• Наличие прямых контактов производителей в Китае.
• Опыт посещения выставок в Китае (Кантонская ярмарка и др.).
• Английский язык для ведения переговоров с поставщиками.

Мы предлагаем

• Возможность влиять на ассортимент и стратегию развития компании.
• Реальные полномочия для принятия решений.
• Высокий уровень самостоятельности.
• Работу с крупными объемами закупок.
• Командировки в Китай и участие в международных выставках.
• Конкурентный доход с привязкой к результатам работы.
• Перспективу формирования собственного направления и команды.
• Если вы умеете находить товары, которые становятся лидерами продаж, знаете Китай изнутри и понимаете, как превратить идею в прибыльный продукт — будем рады знакомству.
• Формат работы — удаленно, гибрид, командировки в г. Иваново (головной офис) не чаще 1 раза в месяц.