Руководитель отдела продаж / проектные продажи

Компания «Стальной портье» — производственная компания из Кирова. Мы изготавливаем стальные двери, перегородки и раздвижные конструкции по индивидуальным проектам.

Наш продукт стоит в объектах, которыми действительно можно гордиться: компания делала двери для Эрмитажа, работает с элитными посёлками в Москве, премиальными частными интерьерами, коммерческими пространствами, дизайнерскими и архитектурными проектами.

Это не массовый товар и не типовая розница. Каждый заказ — отдельный проект: нужно понять задачу клиента, подобрать решение, согласовать детали, учесть технологию производства, монтаж и требования к качеству.

Стоимость изделий — от 200 000 до 3 000 000 руб.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который сможет усилить коммерческое направление компании: разобраться в продукте, клиентах и рынке, выстроить понятную систему продаж и помочь компании расти дальше.

Какая задача стоит

Нам нужен руководитель, который умеет не только контролировать продажи, но и разбираться в продукте, клиентском пути и точках роста.

На первом этапе важно лично погрузиться в продукт и ключевые встречи: пообщаться с клиентами, дизайнерами, архитекторами, понять их ожидания, возражения и логику выбора. Это нужно не для проверки, а чтобы руководитель понял продукт изнутри и смог построить систему, которую дальше можно передать менеджерам.

После погружения задача — выстроить управляемые продажи: воронку, планы, отчётность, контроль, работу с партнёрами, менеджерами и маркетингом.

Что предстоит делать

— изучить продукт, производство и особенности индивидуальных заказов;
— разобраться, как сейчас устроены продажи, и предложить план усиления;
— выстроить работу с клиентами, партнёрами, дизайнерами и архитекторами;
— участвовать в ключевых встречах на этапе погружения в продукт;
— описать механику продаж: от первого контакта до сделки и передачи заказа в производство;
— выстроить воронку продаж, планы, отчётность и контроль результата;
— участвовать в найме, обучении и постановке менеджеров по продажам;
— взаимодействовать с маркетологом и собственником по развитию продаж;
— в перспективе — взять под управление продажи и маркетинг.

Кого мы рассматриваем

Рассмотрим кандидатов с опытом в продажах, управлении продажами или развитии клиентского направления.

Будет плюсом опыт в B2B, проектных продажах, работе с высоким чеком, индивидуальным продуктом, строительством, интерьерными решениями, оборудованием или комплектацией объектов.

Главное для нас — умение вести переговоры, разбираться в продукте, видеть коммерческий результат и выстраивать понятную систему продаж.

Нам важно, чтобы вы:

— умели общаться с клиентами и партнёрами на взрослом уровне;
— могли разобраться в новом продукте и понять, как его правильно продавать;
— умели организовывать работу людей, задач и сроков;
— не терялись при продаже дорогого продукта;
— хотели влиять не только на выполнение плана, но и на развитие коммерческого направления.

Условия

— работа в Кирове;
— производственная компания с сильным индивидуальным продуктом;
— прямое взаимодействие с собственником;
— доход от 150 000 руб. на руки для кандидата с подходящим опытом (испытательный срок — 3 месяца, после испытательного срока — пересмотр мотивации);
— перспектива роста до коммерческого директора.

Почему стоит откликнуться

Это возможность работать с продуктом, за который не стыдно. Компания из Кирова уже делает проекты федерального и премиального уровня — от объектов культурного значения до элитных частных пространств.

Задача руководителя продаж — не начинать с нуля, а упаковать и масштабировать то, что уже имеет сильную продуктовую основу: выстроить продажи, усилить работу с клиентами и партнёрами, настроить систему и вывести коммерческое направление на новый уровень.

Если у вас есть опыт в продажах, управлении, B2B или работе со сложным продуктом — откликайтесь, будем рады познакомиться.