Коммерческий директор / Директор по продажам и развитию

Компания Вертикаль — российский производитель с сильным брендом и историей более 25 лет.

Мы — производственная компания с собственным продуктом, историей, узнаваемым именем и реальным рынком. Сейчас мы выходим в этап, когда коммерческий блок нужно усиливать не точечно, а системно.

Сегодня компания находится в точке активного роста и организационного развития. За последние годы сформирован прочный фундамент: собственное производство, стабильные продажи, узнаваемый продукт, рентабельная бизнес-модель и амбиции дальнейшего масштабирования. Следующим этапом будет усиление коммерческой функции, развитие маркетинга, повышение управляемости бизнеса, выход на новые рынки и развитие экспортного направления. Поэтому мы ищем не просто руководителя продаж, а сильного коммерческого лидера, который сможет стать партнёром собственника по развитию бизнеса и в перспективе вырасти до уровня CEO группы компаний.

Это роль для человека, который хочет не “поддерживать текущую работу”, а реально влиять на бизнес, собирать сильную коммерческую функцию и расти вместе с компанией.

В первый год ключевой фокус будет на усилении коммерческой управляемости, развитие коммерческой структуры под новые цели роста, формировании коммерческой стратегии, развитии маркетинговой функции и повышение эффективности продаж, а так же аналитики.

Что предстоит делать:

• Управлять коммерческим блоком компании: продажи, маркетинг, аналитика, онлайн-направление;
• Развивать, формировать и реализовывать коммерческую модель компании и находить новые точки роста;
• Развивать маркетинг как полноценную функцию для роста бизнеса;
• Выстраивать систему аналитики и управления через показатели;
• Развивать новые каналы продаж и экспортное направление;
• Усиливать структуру, процессы и команду;
• Настраивать эффективное взаимодействие между коммерцией, маркетингом и производством;
• Участвовать в развитии ассортиментной и продуктовой политики;
• Работать в прямой связке с собственником и операционным директором.

В прямом подчинении:

• РОП (оптовое направление);
• Онлайн-продажи;
• Аналитик;
• Маркетинг (на первом этапе - маркетолог-универсал).

Что для нас важно в кандидате:

• У вас есть опыт в роли коммерческого директора, директора по продажам или руководителя коммерческого блока;
• Вы умеете не только продавать, но и строить систему продаж;
• Вы понимаете, как управлять несколькими каналами, а не одним отделом;
• Вы умеете работать через цифры, а не через впечатление;
• Вы умеете держать план, управлять воронкой, видеть причины роста и просадки;
• Вы можете развивать команду и требовать результат;
• Вы умеете совмещать коммерческую энергию и управленческую системность;
• Вам интересна роль, где можно реально влиять на бизнес, а не просто выполнять чужие указания.

Будет особенно ценно, если у вас есть:

• Опыт в производственной, B2B, дистрибуционной или товарной компании;
• Опыт развития дилеров, партнёров, региональных каналов;
• Опыт построения коммерческого блока "не с нуля, но через усиление и пересборку";
• Опыт в нишах, где продукт не самый простой и требует нормальной коммерческой аргументации.

Что вы получите:

• Реальную управленческую роль, а не декоративную должность;
• Возможность влиять на выручку, структуру продаж, каналы и развитие коммерческой системы;
• Прямой доступ к собственнику и участие в ключевых решениях;
• Сильный масштаб задачи: не "поддерживать продажи", а собирать и усиливать коммерческий блок;
• Производственный бизнес с понятным продуктом и реальной базой для роста;
• Команду, в которой роль коммерческого директора действительно нужна и будет иметь вес.

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• Конкурентная система мотивации: высокая фиксированная часть + бонус по результатам + обсуждаемая долгосрочная мотивация;
• Возможны командировки.

На старте важен не только результат по продажам, но и качество принятия управления, аудита и запуска системы.

Это возможность строить сильную коммерческую функцию нового этапа, участвовать в развитии экспортного направления и новых рынков и в перспективе выйти на уровень CEO группы компаний. Здесь будет много нестандартных задач, живого взаимодействия, возможностей влиять на решения и видеть результат своих действий не только в цифрах продаж, но и в развитии бизнеса в целом.