Менеджер по продажам B2B / B2G (электротехника)

Мы занимаемся поставками электротехнической продукции для бизнеса и государственных организаций по всему Казахстану.

Работаем с тендерами, промышленными предприятиями, строительными компаниями и корпоративными заказчиками.

Сейчас ищем самостоятельного менеджера по продажам, который умеет вести сделку от входящей заявки до оплаты и хочет зарабатывать на результате.

Чем предстоит заниматься

- обрабатывать входящие заявки и тендерные запросы;
- анализировать технические задания и спецификации;
- подбирать поставщиков и запрашивать цены и сроки;
- рассчитывать коммерческие предложения;
- согласовывать условия с клиентом;
- сопровождать сделку до подписания договора и получения оплаты;
- передавать сделку в исполнение после запуска;
- контролировать ход исполнения и поступление оплаты.

Что важно

- опыт в B2B-продажах;
- опыт работы с тендерами, промышленными или корпоративными клиентами;
- уверенный Excel / Google Sheets;
- умение работать с большим объемом номенклатуры;
- навык самостоятельного поиска поставщиков и сбора цен;
- ответственность за финансовый результат сделки.

Будет плюсом

- опыт в электротехнике;
- знание рынка кабеля, светотехники, автоматики, КИП;
- опыт работы в торговых компаниях или поставках B2B / B2G;
- навык использования AI-инструментов в работе: ChatGPT, Claude и других — для ускорения поиска информации, подготовки материалов и повышения личной эффективности.

KPI

Основной показатель — оплаченная валовая маржа.

Дополнительно оцениваем:

- скорость обработки заявок;
- конверсию заявка → заказ;
- точность расчетов и отсутствие ошибок.

Условия

- фиксированный оклад: 300 000 ₸ на руки;
- премия: 5% от оплаченной валовой маржи;
- удаленная работа;
- полный рабочий день, график 5/2;
- работа по KPI и результату, а не по формальному присутствию.

Примеры дохода

- при валовой марже 5 000 000 ₸ — доход 550 000 ₸
- при валовой марже 10 000 000 ₸ — доход 800 000 ₸
- при валовой марже 15 000 000 ₸ — доход 1 050 000 ₸

Кого мы ищем

Эта роль подойдет тому, кто умеет:

- быстро разбираться в заявке;
- считать экономику сделки;
- вести переговоры с поставщиками и клиентами;
- не терять сделку на этапе расчета и согласования;
- доводить работу до денег.

Нам не нужен оператор или помощник.
Нужен менеджер, который умеет брать ответственность за результат.

В сопроводительном письме укажите:

1. В какой сфере и с каким продуктом вы работали?
2. Был ли у вас опыт B2B / B2G или тендерных продаж?
3. С каким средним количеством заявок или сделок вы работали одновременно?
4. Какой результат в продажах или марже показывали на прошлом месте?