Менеджер по техническим продажам огнеупорных материалов

О компании:

ООО «Инсертек» — Российско-Испанское совместное предприятие, производитель и поставщик огнеупорных материалов для цветной металлургии и литейного производства. Insertec — международный бренд с собственной производственной площадкой в Чеховском районе Московской области и полным циклом от разработки рецептур до производства, поставки различных видов огнеупорных материалов и шеф-монтажных работ по футеровке тепловых агрегатов на объектах заказчика.

Продукция применяется на алюминиевых, цинковых, медных заводах и в литейных цехах по всей территории бывшего СССР. Компания молодая, без бюрократии, с интернациональной культурой и прямым контактом с испанскими партнёрами.

Офис — юго-восток МКАД (21-й км, село Беседы), производство — Чеховский район, г. Чехов.

Кого ищем:

Технического продавца, который понимает металлургический процесс на уровне печей и футеровки. Не «менеджера по холодным звонкам», а человека, способного зайти к главному металлургу завода, понять его проблему и предложить решение из портфеля Insertec. Одинаково свободно говорит с технологом о температуре спекания и с коммерческим директором — об отсрочке платежа.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов — предприятия цветной металлургии и литейного производства в России и СНГ

• Технические консультации: подбор огнеупорного решения под конкретную печь и режим её работы

• Расчёт коммерческих предложений, согласование технических условий, заключение договоров

• Сопровождение проектов на этапе реализации: контроль поставок, организация шеф-монтажа футеровки на объекте

• Взаимодействие с техническими специалистами заказчика (главный металлург, главный технолог, начальник цеха)

• Ведение CRM, планирование продаж, регулярная отчётность

• Участие в отраслевых конференциях и выставках

Что вы продаёте (портфель Insertec):

— Набивные массы для индукционных печей: INSETAG, CUARSIL. Применяются для футеровки индукционных печей при плавке алюминия, цинка, меди. Постоянные циклические поставки — предсказуемая регулярная выручка, заказчик перезаказывает каждые 1-2 месяца.

— Бетоны и торкрет-массы для отражательных печей: ALULOC, INSELOC, FOSINCAST. Используются при капитальных и локальных ремонтах футеровки отражательных печей плавки алюминия — цикл сделки 1–4 лет, высокий средний чек.

— Сопутствующие материалы и услуги шеф-монтажа.

Требования:

• Опыт продаж в B2B от 2 лет. Опыт в огнеупорах, металлургии или литейном производстве — сильное преимущество, но не догма: если вы «технарь», понимающий печи и процессы, и хотите уйти в продажи — рассмотрим

• Высшее техническое образование (огнеупоры, металлургия, материаловедение, химическая технология — идеально)

• Понимание устройства металлургических печей и процессов плавки цветных металлов — хотя бы на уровне терминологии и желания углубляться

• Способность самостоятельно вести переговоры с ЛПР на уровне главного инженера и коммерческого директора завода

• Готовность к разъездному формату: примерно 40–60% времени — встречи на территории клиентов, остальное — в офисе

• Права категории B желательно.

• Английский язык (желателен: переписка с испанскими коллегами, техническая документация)

Условия:

• Прозрачный доход: оклад 120 000–150 000 ₽ + ежемесячный KPI + квартальная премия (% от маржинальной прибыли). Итоговый доход от 180 000 до 300 000 ₽ на руки (до вычета налогов)

• Оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата

• ДМС — после 1 года работы

• Испытательный срок 3 месяца (оклад без снижения)

• Обучение: погружение в продуктовую линейку с техническими специалистами Insertec, выезды на производство

• Компенсация рабочих расходов (ГСМ, поездки, связь)

• Оборудование: ноутбук, корпоративная связь

• Карьерный рост: до руководителя направления продаж при достижении целевых показателей

• График 5/2, гибкое начало дня

Почему это интересно:

1. Продукт с реальной технической экспертизой, а не перепродажа китайского ширпотреба. Insertec — один из немногих в РФ, кто сам производит огнеупоры для цветной металлургии.

2. Международная экспертиза: доступ к технологиям и опыту испанских коллег. Можно расти не только в продажах, но и в продуктовой экспертизе.

3. Рынок с высоким порогом входа: мало кто разбирается в футеровке индукционных и отражательных печей. Тот, кто разберётся — становится незаменимым специалистом с доходом сильно выше среднего по B2B.

4. Прямой контакт с руководителями компании. Решения принимаются быстро, без согласований через пять уровней начальников.

5. Территория — вся Россия и СНГ. Не заскучаете.