Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (одежда)

Blackpires (ИП Пашкова Ирина Николаевна) — российский fashion-бренд одежды, представленный на Wildberries, Ozon и Lamoda.

Мы активно растем, развиваем собственные коллекции и усиливаем маркетинг, ассортимент и продажи.

Производство: Китай (наши принты и лекала).

Ассортимент: 200+ артикулов (мужская одежда, унисекс).

Текущий оборот — 40–50 млн ₽ в месяц, цель — 100 млн ₽.

В компании около 18 человек, небольшая, сильная и быстрорастущая команда, где каждый сотрудник оказывает прямое влияние на результат бизнеса.

Полностью удалёнка, без трекеров времени.

Мы предлагаем:

• Оклад на испытательный срок ~ от 150 000 ₽.

• Далее: оклад + KPI (совокупно до 300 000 ₽).

• График работы: Удалённо. 10:00–19:00 по Московскому времени, 5/2.

• Оформление: самозанятость (СМЗ) или ИП, готовы обсуждать другие варианты.

• Обучение: внутреннее и внешнее по необходимости.

• Поддержку собственника и готовность инвестировать в развитие.

• Карьерный рост: до коммерческого директора в рамках 2–3 лет.

Ваши задачи:

• Управление отделом маркетплейсов (менеджеры WB, Ozon, Lamoda, ассистент).

• Построение структуры отдела и бизнес-процессов.

• Разработка стратегии продаж на месяц, квартал, год.

• Формирование планов продаж, закупок и маркетинга.

• Внедрение KPI и системы мотивации.

• Анализ рынка, конкурентов, ассортимента.

• Работа с ассортиментом: Wildberries, Ozon и Lamoda.

• Оптимизация продуктовой матрицы.

• Вывод новых товаров.

• Взаимодействие с отделами закупок и продукт-командой.

• Контроль финансовых показателей и прибыльности.

• Найм новых сотрудников в коммерческий отдел.

Будет плюсом:

• Опыт работы менеджером в прошлом.

• Опыт управления несколькими маркетплейсами одновременно.

• Опыт работы с Lamoda.

• Опыт формирования коммерческой стратегии бренда.

Мы хотим видеть в кандидате:

• Опыт работы в e-commerce/маркетплейсах от 3 лет.

• Обязательный практический опыт с Wildberries и Ozon.

• Управление проектами с оборотами от 10 млн ₽ в месяц.

• Опыт построения и управления командой от 2 лет.

• Опыт в нишах: одежда / fashion — идеально. Кандидаты из товарки также рассматриваются.

• Продвинутый уровень Excel и Google Sheets.

• Знание сервисов аналитики: MPStats, Wildbox и др.

• Умение выстраивать стратегию продаж и выполнять планы.

• Навыки запуска товаров с нуля.

• Понимание алгоритмов продвижения на маркетплейсах.

• Аналитический склад ума, системность, лидерство.

• Ответственность за результат, умение принимать решения.

• Высокий уровень самостоятельности.

• Требовательность к результату и команде.

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:

• в каких нишах работали.

• с какими маркетплейсами работали (обязательно — несколько).

• максимальный оборот, которым управляли.