Мы ищем инженера-менеджера, который на равных общается с CTO, CDTO и CIO.
Обязанности:
- Активный поиск и привлечение заказчиков в B2B.
- Коммерческий инжиниринг: анализ потребностей и технический консалтинг Заказчика, подбор оптимальных решений, разработка ТКП, оценка экономических показателей проекта.
- Кросс-функциональное взаимодействие с инженерами и руководителями проектов на этапах пресейла и реализации проекта.
Требования:
- Высшее техническое или инженерное образование.
- Техническая (инженерная) компетентность.
- Аналитический склад ума: способность быстро вникать в сложную техническую и отраслевую специфику.
- Успешный опыт в B2B-продажах сложных продуктов, интеграционных технических или IT-решений от 3 лет.
- Навыки проектных продаж (продаж решений с длинным циклом).
- Навыки ведения сложных переговоров. Устойчивость и настойчивость: готовность к многораундовым переговорам и умение аргументированно защищать позицию компании.
- Умение выходить на ЛПР и выстраивать с ними отношения.
- Опыт работы с договорами, базовое понимание налоговых нюансов и рисков при структурировании сделок, оценка экономических показателей проекта.
- Высокая степень самоорганизации, умение работать в условиях автономности и командного взаимодействия.
- Умение видеть нестандартные пути для реализации бизнес-целей и развития бизнеса.
Условия:
- Оклад 120 000 + комиссионные + премиальная часть.
- Работа в офисе в г. Пермь.