Business Development Manager

Наш клиент — российская IT-компания, разработчик цифровых решений для здравоохранения, приглашает в команду Менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager).

Компания реализует крупные проекты для государственных заказчиков и корпоративного сектора. Среди задач — развитие новых направлений, выстраивание отношений с ключевыми заказчиками и сопровождение сложных проектов с длительным циклом продаж.

Локация: Санкт-Петербург.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи и выстраивать долгосрочные отношения с государственными и корпоративными заказчиками.

• Самостоятельно инициировать и развивать контакты с лицами, принимающими решения, в профильных министерствах, государственных организациях и крупных компаниях.

• Сопровождать сделки полного цикла — от выявления возможностей и анализа тендерной активности до заключения контрактов.

• Участвовать в подготовке коммерческих предложений и проработке технических требований совместно с командой разработки и пресейла.

• Выступать связующим звеном между заказчиком и технической командой, обеспечивая корректную интерпретацию требований.

• Работать со сделками стоимостью 50–100+ млн рублей и длительным циклом продаж.

• При наличии управленческого опыта — координировать работу команды менеджеров по развитию бизнеса.

Мы ожидаем:

• Высшее образование (техническое образование будет преимуществом).

• Опыт от 3 лет в системной интеграции, IT-вендоре или B2B-продажах сложных технологических решений.

• Практический опыт работы с государственными заказчиками.

• Уверенное знание 44-ФЗ, 223-ФЗ и понимание специфики закупочных процедур.

• Умение работать с технической документацией и взаимодействовать с командами разработки.

• Готовность к командировкам по СНГ.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в HealthTech.

• Опыт управления командой.

• Навыки ведения крупных комплексных проектов и построения долгосрочных партнерских отношений.

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонусная система.

• Официальное трудоустройство и полное соблюдение ТК РФ.

• ДМС.

• Работу в стабильной компании с масштабными проектами в сфере цифрового здравоохранения.

• Возможность влиять на развитие бизнеса и участвовать в реализации значимых проектов федерального уровня.