Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries / Ozon)

О компании

Е-commerce компания, которая развивает собственные бренды на маркетплейсах Wildberries и Ozon.

Основные товарные направления: игровая периферия, автомобильные товары, пуско-зарядные устройства и другие категории товарного бизнеса.

Сегодня компания находится на этапе активного роста и систематизации бизнес-процессов. Собственники ищут сильного руководителя, который возьмёт под управление коммерческий блок маркетплейсов и станет ключевым звеном между стратегией бизнеса и ежедневным результатом команды.

Условия:

• Возможность приезжать в офис в Ростове-на-Дону 1-2 раза в месяц.
• График 5/2.
• Доход от 150 000 до 250 000 ₽ (фикс + KPI).
• Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса.
• Возможность влиять на развитие компании и участвовать в принятии ключевых решений.
• Перспектива карьерного и финансового роста вместе с бизнесом.

Почему эта роль интересна:

• Вы будете напрямую влиять на продажи и развитие бизнеса.
• Получите широкую зону ответственности и реальные полномочия.
• Станете первым руководителем направления и сможете выстроить систему под себя.
• Будете работать напрямую с собственниками без лишней бюрократии.
• Сможете влиять не только на продажи, но и на ассортимент, запуск новинок, ценообразование и коммерческие решения.

Задачи:

• Выполнять план продаж на Wildberries и Ozon.
• Управлять коммерческими показателями: выручкой, маржинальностью и оборачиваемостью.
• Руководить командой маркетплейсов и координировать её работу.
• Анализировать ключевые показатели и оперативно устранять причины просадок.
• Контролировать выполнение планов по категориям и SKU.
• Участвовать в запуске новых товаров и развитии ассортимента.
• Работать с прогнозированием продаж и планированием.
• Взаимодействовать с аналитикой, закупками, операционным блоком и собственниками компании.
• Формировать понятную управленческую отчётность и предлагать решения для роста бизнеса.

Наши ожидания:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 2 лет.
• Опыт управления командой от 5 человек.
• Опыт ответственности за выполнение плана продаж в деньгах.
• Понимание экономики маркетплейсов и ключевых коммерческих показателей.
• Опыт работы с ассортиментом, остатками, оборачиваемостью и запуском новых товаров.
• Умение принимать решения на основе цифр и аналитики.
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат.

Будет преимуществом:

• Опыт в товарном бизнесе или электронике.
• Опыт работы в компаниях с оборотом от 500 млн рублей в год.
• Опыт построения или перестройки коммерческих процессов.

Что важно указать в отклике

• За какой объём продаж вы отвечали.
• Сколько человек было в вашем подчинении.
• С какими маркетплейсами работали.
• Каких результатов удалось достичь в цифрах.