Директор по коммерции и маркетингу

Абрамов Гурме — инновационный бренд готовой еды, созданной по уникальным рецептам и упакованной в удобные и экологичные стеклянные банки. За 4 года мы разработали технологию изготовления блюд, сохраняющую вкусовые качества и свежесть продуктов с уникальным сроком хранения до 12 месяцев.

Сегодня проект находится на стадии тестирования рынка. У нас есть востребованный продукт, производство, готовое к росту объемов, финансовая модель, видение каналов сбыта (B2C, B2B, B2G, дистрибьюторы, e-com, экспорт) и прогноз спроса, основанный на анализе рынка и предварительных переговорах с якорными заказчиками.

Мы ищем профессионала, который запустит продажи с нуля и выведет их на планируемые уровни по выручке и прибыли, обеспечит экспансию бренда в России, СНГ, Китае.

Ваши задачи:

• сформировать эффективный ассортиментный портфель с максимальной прибыльностью SKU;

• разработать и реализовать GTM стратегию;

Ваши зоны ответственности:

• выполнение показателей по выручке и маржинальности;

• формирование прогноза продаж на горизонте трех месяцев (в разрезе клиентов, каналов и SKU);

• оптимизация коммерческих условий, контроль маркетинговых и коммерческих статей P&L

• анализ результатов проведенных мероприятий, разработка на их основе предложений о необходимых изменениях и коррекциях;

• личное участие в переговорах и развитие отношений с ключевыми клиентами, собственниками, людьми, имеющими влияние на целевые сегменты рынка;

• управление процессами разработки нейминга, упаковки и фирменного стиля продукции;

• подготовка презентационных материалов;

• выстраивание системы принятия решений на основе данных (от продаж до поведения потребителей);

• оптимизация существующего продукта, ввод новинок, вывод неликвидов;

• определение долгосрочных точек роста, формирование коммерческой модели и подготовка направления к дальнейшему масштабированию;

Почему это интересно для вас:

• высокий уровень дохода (фикс + значительный бонус, напрямую связанный с результатами развития новых направлений и дополнительной прибылью, которую они приносят компании);

• возможность встать у истоков запуска инновационного продукта, подтвердить его рыночный потенциал и превратить новое направление в устойчивый прибыльный бизнес;

• высокая степень самостоятельности в принятии решений и выборе подходов к развитию бизнеса;