Директор по развитию / Руководитель отдела продаж (B2B, Генеральное проектирование)

Полный цикл привлечения и сопровождения B2B-заказов:

1. Поиск клиентов — активные продажи застройщикам, девелоперам, техническим заказчикам. Работа с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ), профильными электронными площадками.

2. Переговоры — презентация портфолио, техническое консультирование на старте (разбор этапов, сроков, состава разделов для экспертизы).

3. Коммерческое предложение — совместно с главным инженером готовите КП: переводите пожелания клиента в трудозатраты и обоснованную стоимость.

4. Юридическая часть — готовите договоры генподряда на проектирование, контролируете график оплат.

5. Сопровождение проекта — передаёте задачу в производство, отслеживаете соблюдение сроков, работаете с возражениями заказчика на всех этапах.

Требования:

· Опыт в проектных компаниях или строительных холдингах от 3 лет.

· Понимание стадий «П» (проектная) и «РД» (рабочая документация).

· Доказанные продажи сложных услуг (чек от 3 млн руб. за контракт).

· Знание рынка проектных услуг и умение читать архитектурно-строительные чертежи на базовом уровне.

· Опыт работы с закупками / тендерными отделами.

Будет преимуществом:

· Опыт в промышленном проектировании (фармацевтика, пищевая промышленность, логистика).

· Наличие собственной базы контактов.

· Понимание ценообразования в проектных работах.

Условия:

· Оформление: полностью по ТК РФ, оклад + % с прибыли по каждому заключенному договору (белая схема, бонусы без задержек).

· График: 5/2, офис в центре / удалённая работа. Возможны встречи на объектах клиентов.