Менеджер по тендерам

Что мы предлагаем:
• Работу в крупном промышленном холдинге с контрактами для предприятий Ростеха.
• Возможность использовать современные инструменты аналитики (включая ИИ, агрегаторы торгов, API интеграции).
• Конкурентоспособный оклад + квартальные премии по KPI.
• ДМС, обучение

Чем предстоит заниматься:
Основная задача – аналитика закупок заказчиков группы «Ростех» и других заказчиков, регулярная передача готовых «кейсов» в отдел продаж.

Мониторинг и сбор данных
o Ежедневный поиск закупок по 44 ФЗ, 223 ФЗ, 275 ФЗ (предприятия Ростеха, их дочек, а также связанных структур).
o Использование профессиональных агрегаторов (Тендерплан, Зак.РФ, СберАСТ Аналитика, B2G и др.), парсинга, API для автоматической выгрузки.
o Применение ИИ сервисов для предварительной классификации закупок (выявление релевантной номенклатуры, анализ условий, оценка вероятности победы).

Аналитика для отдела продаж (главное)
o Формирование еженедельных / ежемесячных дайджестов сгруппированных по заказчикам:
 объёмы планируемых закупок (НМЦК);
 история закупок – цены, победители, условия контрактов;
 прогнозируемые потребности на основе тенденций.
o Подготовка «карточек заказчика» – структурированная аналитика по каждому предприятию Ростеха (контакты, типовые закупки, требования, сроки).
o Рейтингование закупок по приоритетности (какие лоты наиболее перспективны для Акрон ПТ).

2. Участие в тендерах
• Анализ тендерной документации на предмет соответствия требованиям и выявление рисков.
• Сбор и подготовка полного пакета документов для участия в закупках (заявки, квалификационные документы, коммерческие предложения, справки, декларации).
• Подготовка запросов на разъяснение документации.
• Расчёт ценовых предложений совместно с коммерческим отделом и производственными активами.
• Подача заявок через электронные площадки, отслеживание хода процедур, рассмотрение протоколов.
• Участие в переторжках (при необходимости).
• При необходимости – подготовка жалоб в ФАС (обжалование неправомерных действий заказчика).
• Участие в подписании контракта.
• Контроль исполнения условий по предоставлению обеспечения, банковских гарантий.
• Использование ИИ помощников для быстрой проверки документации на наличие ошибок и несоответствий.

3. Построение системы
o Настройка автоматических отчетов и дашбордов в Power BI / Tableau / Google Looker Studio или др.
o Интеграция CRM с аналитическими источниками для автоматической передачи «горячих» закупок менеджерам.

Наш идеальный кандидат:
Обязательные компетенции:
• Опыт работы с закупками по 44 ФЗ, 223 ФЗ, 275 ФЗ от 2 лет (желательно в B2B компании, поставляющей оборудование/материалы).
• Опыт работы с закупками по ЕПОЗ Ростех.
• Опыт работы с агрегаторами тендеров (Тендерплан, B2G, «СПАРК Торги», «Контур.Закупки», ТЭК Торг, РТС тендер, СберАСТ, B2B Center).
• Умение настраивать автоматический сбор данных (через экспорт, API, простые скрипты). Знание Excel на продвинутом уровне (сводные, Power Query) или Python/Pandas – будет преимуществом.
• Опыт подготовки еженедельных аналитических отчетов для отдела продаж/руководства.
• Готовность самостоятельно вести базы закупок и формировать выводы («топ 10 конкурентов», «заказчики с наибольшим бюджетом», «сезонность»).
Желательно:
• Понимание номенклатуры: кабельная продукция, электрощитовое оборудование, металлопрокат, сварочные аппараты, инверторы, системы РЗА.
• Опыт работы с ИИ инструментами (для анализа текста закупочной документации, предсказания цены).
• Навык написания простых парсеров (Python + requests + BeautifulSoup) для сбора данных с ЭТП без API.
• Знание API популярных площадок и агрегаторов.
• Опыт работы с Power BI / Tableau / DataLens.
Личные качества:
• Аналитический склад ума, любовь к данным и их структурированию.
• Инициативность – вы сами определяете, как улучшить процесс мониторинга.
• Умение доводить информацию до «продающего» формата – не просто таблица, а понятные рекомендации.

Мы не ищем «простого тендерного менеджера», который только подает заявки. Нам нужен аналитик, который будет снабжать продавцов готовой аналитикой и «теплыми» закупками.