Менеджер по привлечению клиентов в премиальное ивент-направление

О компании

Мы создаём эстетичные и стратегически выверенные события для брендов, компаний, сообществ и частных клиентов. Для нас ивент, это не только организация мероприятия, но и инструмент позиционирования, влияния, клиентского опыта и укрепления репутации.

В связи с развитием коммерческого направления мы ищем специалиста, который возьмёт на себя привлечение новых клиентов и развитие воронки продаж.

В сопроводительном письме просим указать

1. В каких направлениях вы привлекали клиентов

2. Какой формат продаж вы вели: холодные касания, партнёрства, B2B, личные встречи

3. Какие результаты вы достигали в цифрах

4. Почему вам интересна именно эта роль

О роли

Это позиция для кандидата с сильным коммерческим мышлением и опытом B2B-продаж услуг.

Нам нужен человек, который умеет:

• находить новые возможности для привлечения клиентов

• выстраивать первичные коммуникации

• выходить на лиц, принимающих решения

• квалифицировать запросы

• доводить потенциальных клиентов до встречи и предметного интереса

Что уже есть с нашей стороны

• сформированное предложение

• экспертная база и понимание клиентского сегмента

• участие основателя в финальных встречах и экспертном закрытии

• готовность выстраивать системный коммерческий контур

Задачи

• поиск и привлечение новых клиентов в ивент-направление

• работа с холодным и тёплым B2B-контуром

• выход на лиц, принимающих решения: маркетинг, PR, HR, founders, бренд-команды, private clients

• инициация первичных коммуникаций: письма, сообщения, звонки, знакомства

• развитие партнёрств и новых каналов входа в компании и проекты

• квалификация лидов и определение целевых клиентов

• организация встреч и передача квалифицированных запросов на следующий этап

• ведение CRM и коммерческой воронки

• участие в выстраивании системы new business и роста продаж

Важно понимать

Финальное экспертное закрытие и стратегическое предложение остаются за основателем.

Ключевая задача этой роли:

• формировать качественный входящий поток

• развивать воронку продаж

• доводить потенциальных клиентов до встречи и предметного интереса

• участвовать в создании устойчивого канала привлечения новых клиентов

Требования к кандидату

• опыт B2B-продаж услуг

• опыт активного привлечения клиентов

• готовность работать с холодными касаниями

• умение вести переговоры и развивать деловые отношения

• понимание того, как продавать не только услугу, но и ценность решения

• системность, самостоятельность, инициативность

• умение вести несколько диалогов одновременно и сохранять фокус на результате

Будет преимуществом

• опыт в event, agency, premium service, marketing или PR

• опыт продаж услуг с высоким чеком

• понимание специфики работы с брендами, компаниями и премиальным клиентским сегментом

• развитые навыки деловой коммуникации и переговоров

• насмотренность и понимание рынка премиальных услуг

KPI и зона ответственности

• количество новых целевых контактов

• количество квалифицированных лидов

• количество назначенных встреч

• количество коммерческих диалогов, доведённых до предметного интереса

• количество новых клиентов

• объём привлечённой выручки

Формат работы

• удалённо / гибрид, по договорённости

• part-time или full-time, в зависимости от уровня кандидата

• приоритет, результат, а не формальное присутствие

Условия

• фиксированная часть + бонусная система + процент от результата

• условия обсуждаются индивидуально, исходя из опыта, уровня и формата работы

• возможность участвовать в развитии премиального ивент-направления и влиять на коммерческий результат

Мы не рассматриваем

• кандидатов без опыта активного привлечения клиентов

• специалистов исключительно из маркетинга без навыка продаж

• исполнителей, ориентированных только на обработку входящих заявок

• кандидатов, которым некомфортен формат холодных касаний и new business