Руководитель коммерческого отдела

О компании

Академия пластмасс это учебный центр для специалистов полимерной и пластмассовой промышленности. Помогаем инженерам, технологам и руководителям производств повышать квалификацию через практические курсы, корпоративное обучение и отраслевые мероприятия.

Сейчас мы перестраиваем коммерческий блок и ищем человека, который возглавит его с нуля: выстроит систему, соберёт команду и сам будет продавать. Небольшая команда, прямое взаимодействие с собственниками, короткая цепочка принятия решений. Вы будете влиять на устройство отдела с первого дня.

Что предстоит делать:

Управлять командой отдела продаж (2–3 менеджера) и маркетингом. Ставить планы, контролировать активность, разбирать сделки, обучать менеджеров, быть играющим тренером, а не только руководителем.

Анализировать воронку продаж: находить узкие места, считать конверсию на каждом этапе, принимать решения на основе цифр. Еженедельно отчитываться перед директором по ключевым показателям.

Выстраивать воронку продаж в Битрикс24 от входящего лида до оплаты. Внедрить систему распределения клиентов между менеджерами и следить за её соблюдением.

Работать с корпоративными клиентами - промышленными предприятиями, которым нужно обучение группы сотрудников. Вести переговоры, работать с возражениями, закрывать сделки.

Совместно с маркетингом управлять потоком входящих заявок: оценивать эффективность каналов лидогенерации, ставить задачи, добиваться результата.

Нанимать и адаптировать новых менеджеров по продажам, писать скрипты, формировать регламенты, вводить людей в должность самостоятельно.

Кого мы ищем:

Опыт в активных B2B-продажах от 3 лет, из них не менее 1 года в роли руководителя или старшего менеджера с функцией наставничества. Важно, чтобы вы умели сами закрывать сделки, а не только делегировать.

Ориентация на результат, а не на процесс. Вы умеете отличать занятость от эффективности и требуете этого от команды.

Уверенная работа с аналитикой продаж: воронка, конверсия по этапам, план/факт, средний чек, LTV. Умеете читать цифры и принимать на их основе управленческие решения.

Опыт работы в CRM, желательно Битрикс24: важно понимать, как строить аналитику и контролировать команду через систему.

Навыки ведения переговоров и работы с возражениями, в том числе на уровне первых лиц предприятий.

Умение самостоятельно нанимать и адаптировать менеджеров по продажам: писать скрипты, ставить задачи, оценивать результат.

Отрасль не принципиальна нам важнее навыки и подход. Будет плюсом опыт в образовательных, консалтинговых или сервисных B2B-компаниях.

Будет плюсом если у кандидата есть:

Опыт работы с промышленными предприятиями или производственными компаниями. Понимание основ интернет-маркетинга и лидогенерации чтобы ставить задачи маркетологу содержательно.

Условия:

Современный офис в историческом центре Нижнего Новгорода, полная занятость, график 5/2.

Оклад 80 000 руб. + % с продаж. Среднемесячный доход на руки 130 тыс. руб. при выполнении планов продаж.