Руководитель отдела продаж

Компания "Евросид" работает на рынке уже 17 лет (с 2008 г.) и является одним из крупнейших производителей сидений для наземного и водного транспорта в Российской Федерации (преимущественно Центральный, Приволжский и Уральский федеральные округа) и ближнем зарубежье (Республика Беларусь). Так, на регулярной основе нами выстроено партнерство с такими крупными предприятиями как Volgabus, МАЗ, завод спецтехники ГИРД, ЦКБ им Р.Е.Алексеева и т.д.

На нашем предприятии применяется система менеджмента качества к проектированию, производству и реализации продукции по международному стандарту ISO 9001 (сертификат №RU04ПТС.С02086). Помимо этого, нами также реализован закрытый производственный цикл по заливке, пошиву, металлообработке, покраске и сборке текстильных и иных автокомпонентов (продукция проходит обязательную и иную сертификацию в соответствии с нормативными требованиями).

Запрос на нашу продукцию стабильно растет (с 2008 г. объёмы производства выросли уже в пять раз!) и мы не хотим на этом останавливаться в связи с чем, ищем в команду Руководителя отдела продаж!

Обязанности:

• Участие в разработке и реализации стратегии продаж. Создание плана развития отдела, выбор подходов и методик для привлечения клиентов, согласование стратегии с руководством и другими отделами
• Контроль выполнения планов. Мониторинг KPI, анализ эффективности продаж на каждом этапе воронки, корректировка стратегий при необходимости. Контроль конверсии, среднего чека, скорости закрытия сделок.
• Работа с клиентской базой. Управление клиентским портфелем, поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Создание и координация ведения клиентской базы, её анализ и структурирование
• Работа с CRM-системой. Контроль актуальности данных, формирование отчётности, анализ метрик, создание дашбордов.
• Анализ рынка и конкурентов. Изучение трендов отрасли, поиск точек роста для системы продаж

• Опыт в B2B. Понимание специфики корпоративных продаж, длинного цикла сделки, работы с несколькими центрами влияния у клиента
• Умение работать с CRM и другими инструментами. Владение системами для автоматизации продаж, аналитики, отчётности. Навыки работы в Excel, Битрикс, знание азов ERP-систем.
• Знание отрасли. Глубокое понимание продукта/услуги компании и рынка, на котором она работает.
• Навыки управления. Лидерские качества, умение создавать команду, делегировать задачи, мотивировать сотрудников, разрешать конфликты.
• Навыки переговоров. Умение вести сложные переговоры, работать с возражениями, учитывать внутреннюю политику клиента и закупочные процедуры.

Мы стремимся создать наилучшие условия и атмосферу, в которой работа каждому приносить удовольствие. Мы предлагаем:

• Работа в дружной команде профессионалов, лояльное руководство, конструктивная и открытая рабочая атмосфера;
• Стабильный конкурентный уровень заработной платы (оклад + мотивация, выплаты производятся 2 раза в месяц, без задержек);
• Бонусы и премии по результатам труда (есть возможность расти в доходах);
• Обучение и развитие за счет компании (программа введения в должность и развития сотрудников, корпоративная библиотека);
• Комфортное рабочее место,укомплектованное необходимой техникой;
• График работы 5/2 с понедельника по пятницу с 8.00 до 17.00, сб.,вс. - выходные;
• ДМС со стоматологией по льготным корпоративным тарифам (после успешного прохождения испытательного срока);
• Яркая корпоративная жизнь, регулярные корпоративные мероприятия.
• Условия заработной платы обсуждается по итогам собеседования с финальным кандидатом