Менеджер по развитию B2B-направления

О компании

ВэллСтоун — производственно-монтажная компания, которая занимается изготовлением и монтажом изделий из натурального и искусственного камня.

Мы работаем с мрамором, гранитом, травертином, ониксом, кварцевым агломератом и другими материалами.

Производим и монтируем:

• облицовку стен и полов натуральным камнем;
• фасады;
• столешницы;
• подоконники;
• ступени;
• изделия для частных и коммерческих объектов;
• отделку объектов премиального и коммерческого уровня.

Наши клиенты — генподрядчики, строительные компании, архитекторы, дизайнеры, проектные бюро и проектные институты.

Сейчас мы развиваем направление продаж в Москве. Офиса в Москве нет: работа строится через самостоятельный поиск клиентов, звонки, переписку, CRM и личные встречи.

Главная задача должности

Находить потенциальных B2B-клиентов в строительной сфере, выходить на лиц, принимающих решения, выстраивать первый контакт, назначать качественные встречи и сопровождать собственника компании на этих встречах.

Важно: вы не будете один закрывать сложные сделки по камню. Ваша ключевая задача — открыть дверь к правильному клиенту, договориться о встрече и помочь компании попасть в проекты на ранней стадии.

С кем нужно работать

• генподрядчики;
• строительные компании;
• девелоперы;
• архитектурные бюро;
• дизайнеры интерьеров;
• проектные институты и проектные бюро;
• руководители строительных проектов;
• главные архитекторы;
• руководители отделов закупок и комплектации;
• технические заказчики.

Обязанности

• Самостоятельный поиск потенциальных клиентов в Москве и Московской области.
• Формирование и ведение базы генподрядчиков, строительных компаний, архитекторов, дизайнеров и проектных организаций.
• Поиск контактов ЛПР: собственников, директоров, руководителей проектов, главных архитекторов, руководителей закупок.
• Первичный контакт с клиентами по телефону, в мессенджерах, по email и через деловые каналы коммуникации.
• Краткая и уверенная презентация компании WellStone.
• Выявление первичной потребности клиента: текущие объекты, будущие проекты, потребность в натуральном камне, фасадах, отделке, столешницах, ступенях, облицовке.
• Назначение встреч с потенциальными заказчиками.
• Подготовка к встречам: сбор информации о компании, объектах, лицах, принимающих решения.
• Сопровождение собственника компании на встречах с клиентами.
• Фиксация договоренностей после встреч.
• Ведение CRM или рабочей таблицы по всем контактам, звонкам, встречам и статусам.
• Поддержание контакта с потенциальными клиентами после первой встречи.
• Передача технической информации внутри компании для подготовки КП, смет и предложений.
• Регулярная отчетность по количеству контактов, звонков, назначенных встреч и результатам переговоров.

Требования

• Опыт продаж, развития клиентов или B2B-переговоров в строительной сфере.
• Понимание, как устроены строительные компании, генподрядчики, проектные бюро или архитектурные студии.
• Опыт общения с руководителями, собственниками, архитекторами, проектировщиками или закупщиками.
• Умение самостоятельно искать клиентов, а не ждать готовые заявки.
• Навык холодного выхода на компании и ЛПР.
• Умение уверенно и спокойно презентовать компанию.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Умение фиксировать информацию и вести базу клиентов.
• Ответственность, самостоятельность, настойчивость.
• Готовность ездить на встречи по Москве вместе с собственником компании.
• Понимание строительной тематики: объекты, подрядчики, проектная документация, отделочные работы, сроки, сметы.

Будет преимуществом

• Опыт работы с генподрядчиками.
• Опыт продаж в отделке, фасадах, строительных материалах, инженерии, мебели, камне, плитке, керамограните или смежных направлениях.
• Наличие своей базы контактов в строительной сфере.
• Опыт работы с архитекторами и дизайнерами.
• Понимание тендеров, коммерческих предложений и проектных продаж.
• Опыт продаж с длинным циклом сделки.
• Умение заходить в проекты на ранней стадии.

Условия

• Доход: 350 000 ₽.
• Формат: удалённая работа + выезды на встречи по Москве.
• Офиса в Москве нет, работа строится через звонки, переписку, CRM и личные встречи.
• Встречи проходят с участием собственника компании.
• Направление: натуральный и искусственный камень, отделка стен и полов, фасады, изделия из камня.
• Работа с B2B-клиентами и крупными объектами.
• Система мотивации обсуждается индивидуально по опыту кандидата и результатам собеседования.
• Возможность вырасти в руководителя направления продаж в Москве.

Как формируется доход

Доход может включать фиксированную часть и бонусную часть. Подробные условия обсуждаются на собеседовании.

• фиксированная часть;
• бонус за назначенную и состоявшуюся встречу с целевым клиентом;
• дополнительный бонус за переход клиента в расчет / коммерческое предложение;
• премия или процент за выигранный и оплаченный проект.

Качественной встречей считается встреча с целевым клиентом, у которого есть текущий или будущий строительный объект, потенциальная потребность в изделиях из камня и лицо, принимающее решение или влияющее на выбор подрядчика.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет открывать двери в строительные компании.

Не просто обзванивать базу ради количества, а находить нужных людей, понимать кому звонит, зачем звонит и какую ценность предлагает.

Эта работа подойдет тому, кто умеет работать с холодным рынком, не боится общения с руководителями и понимает, что в B2B-строительстве сделки не закрываются за один звонок.

Нам нужен человек, который может системно искать клиентов, назначать встречи и помогать компании заходить в крупные проекты в Москве.

Кому вакансия не подойдет

• Тем, кто хочет работать только с входящими заявками.
• Тем, кто не готов сам искать клиентов.
• Тем, кто боится звонить незнакомым компаниям.
• Тем, кто не умеет фиксировать результаты работы.
• Тем, кто ждет быстрых сделок за один день.
• Тем, кто не готов ездить на встречи по Москве.

Результат работы

• Сформирована база целевых клиентов в Москве.
• Есть регулярный поток встреч с генподрядчиками, архитекторами, дизайнерами и проектными организациями.
• Компания получает доступ к новым объектам и проектам.
• Собственник компании регулярно выходит на переговоры с потенциальными заказчиками.
• WellStone становится заметнее на строительном рынке Москвы.