Менеджер по продажам в ИТ (IT) B2B

Екатеринбург

Метро: Геологическая

Описание вакансии

О компании

Мы занимаемся внедрением BI-аналитики для бизнеса: помогаем компаниям собирать данные из разных источников, строить управленческие дашборды, автоматизировать отчётность и принимать решения на основе данных.

Наши клиенты — компании, которым важно видеть ключевые показатели бизнеса в удобном виде: продажи, финансы, маркетинг, операционные процессы, склад, производство и другие направления.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который поможет нам находить новых клиентов и развивать направление BI-внедрений.

Основные задачи

Холодный поиск потенциальных клиентов.
Поиск заказов и проектов на биржах, площадках и в профессиональных сообществах.
Первичный контакт с клиентами: сообщения, звонки, переписка.
Выявление потребностей клиента в аналитике, отчётности и автоматизации.
Презентация услуг компании и передача заинтересованных клиентов в дальнейшую работу.
Ведение клиентской базы и фиксация статусов по лидам.
Подготовка коммерческих предложений совместно с командой.
Сопровождение клиента на первых этапах сделки.
Выполнение плана по лидам, встречам и продажам.

Что мы ожидаем

Опыт в продажах B2B будет преимуществом.
Понимание, что такое холодный поиск и как работать с возражениями.
Умение грамотно вести переписку и общаться с клиентами.
Самостоятельность, инициативность и системный подход к работе.
Желание разбираться в BI, аналитике, автоматизации и IT-услугах.
Умение искать клиентов через разные каналы: биржи, LinkedIn, Telegram, сайты компаний, базы, профессиональные сообщества.
Ответственность за результат и готовность работать с планом продаж.

Будет плюсом

Опыт продаж IT-услуг, аналитики, CRM, ERP, автоматизации или консалтинга.
Понимание BI-инструментов: Power BI, Tableau, Superset, FineBI, Qlik или аналогичных.
Опыт работы с Upwork, Kwork, FL, LinkedIn, Telegram-каналами или другими площадками для поиска заказов.
Навыки ведения CRM.